生意参谋数据——产品优化的前提和依据

1.   查看每天店铺数据情况

01.   访客量、页面浏览量、订单量、销售额、产品排名表现

02.   流量来源、转化率、营销工具表现、客服表现

2.   分析店铺近期经验数据

01.   查看数据分析店铺存在的问题

02.   及时解决问题,不断优化

产品、店铺优化的前提和依据

生意参谋首页

1.   店铺绩效指标表现?

  1. 商家评分

  2. 商品评价率

  3. Chat当然回复率

  4. Chat回复时长

  5. 准时发货率(SOT)

  6. 取消率

  7. 退货率

  8. 订单平均售卖件数

  9. 绩效扣分

2.   双11实时数据表现

  1. 浏览量——访客深度

  2. 当日转化率

  3. 平均客单价

3.   关键指标数据

  1. 流量情况

  2. 转化率表现

  3. 平均客单价

4.   产品面板

  1. 库存不足及时补

  2. 主推排名靠前产品

5.   促销工具面板

  1. 优惠券表现

  2. 包邮表现

  3. 多件多折表现

  4. 非促销出单

三、流量、产品、活动数据分析

1.   流量来源

  1. 专属推荐(主页)

  2. 搜索

  3. Feed

  4. 双十一大促会场

2.   商品数据(非常重要)

  1. 哪些商品流量高?

  2. 买家数、订单量

  3. 哪些商品转化高?

  4. 这些就是大促主推

3.   推广数据-直通车-联盟

1.什么产品适合做付费推广?

  1. 自带流量的产品(做好选品测款); 做好内功的产品(主图、详情等);

  2. 基础评价和销量的产品(转化的关键);

  3. 中大卖可以忽略以上三点,根据自身营销策略推新品和潜力爆款即可;

2.做好预估花费、投入产出比

4.   促销活动和营销面板

  1. 预热期表现预估数据

  2. 优惠券领取/使用情况, 是否按价格区间设置是否按阶梯递增设置是否装修和主图透出合理设计+透出引导

  3. 包邮和多件多折表现

5.   服务面板

  1. 询单率

  2. 回复率

  3. 转化率

  4. 引导情况

  5. 客服是GMV的关键