在海外业务开展过程中，无论客户的规模大小，完成一笔订单所需的时间和精力基本相同，因此，针对不同规模的客户，我们需要合理评估其潜力和体量，以便更有效地开展业务。本文将分享几种判断客户潜力和体量的方法，帮助新人在开发客户过程中做出明智的决策。
方法一：查看官网
首先，我们可以通过查看客户的官方网站来了解其基本信息。无论公司规模大小，几乎所有公司都会有自己的官网。通过浏览网站上的内容，包括公司简介、发展历程、经典案例、合作伙伴等，我们可以初步了解公司的业务范围、历史背景以及与我们的契合度。如果客户连官网都没有，很可能是一家小型公司。
方法二：查看海关数据
如果我们公司有购买海关数据的渠道，可以通过搜索客户的年采购量和采购品类来更直观地了解客户的体量和需求。这些数据可以帮助我们评估与客户合作的潜在收益，并为后续的业务拓展提供参考。
方法三：查看行业排名
通过查找客户所在国家或地区的行业排名，我们可以了解到哪些公司在当地是比较有名的。例如，在搜索引擎中输入相关关键词，如“TOP air conditioner supplier in Dubai”，就可以找到在迪拜地区领先的空调供应商和经销商，从而确定客户的体量和专业度。
方法四：通过推广数量判断
最后，我们可以通过客户在互联网上的推广数量来初步判断其规模和专业度。大型公司通常会进行更多的线上推广活动，包括官方网站、新闻发布、产品视频等，因此搜索引擎上关于该公司的相关网页数量会更多，而小型公司则相反。
综上所述，通过以上几种方法，我们可以相对准确地判断目标客户的潜力和体量，从而有针对性地开展业务。无论客户规模大小，初期都应该努力开拓，因为每一个订单都是业务发展的重要起点。在业务发展过程中，选择体量大、专业度高的客户合作将会为我们带来更大的收益和发展空间。
