在外贸业务中，展会是重要的客户拓展和产品推广途径，但并非参加展会越多就越好，重点在于选择合适且与自身业务高度匹配的展会。这就需要了解不同展会的调性。
参加展会并非多多益善，合适与高度匹配才是重点，过度参与反而可能事倍功半。
不同展会都有各自的特点和定位，即调性不同。外贸人在选择展会时可参考以下技巧。
(1) 综合性展会：此类展会的优势在于观展客户数量较多，存在跨界采购的可能性，可能会遇到一些意想不到的客户。然而，其劣势是难以辨别客户的专业程度以及与自身产品的匹配度。这意味着，虽然有更多机会接触不同类型的客户，但也需要花费更多精力筛选真正有价值的潜在客户。
(2) 专业性展会：这是依据行业和产品设立的针对性很强的展会。尽管观展人数或许并不庞大，但客户的针对性极高。比如建材类展会，不会出现食品公司的采购人员；宠物用品类展会，也不会有电动工具的采购商。这种展会可以让参展商更精准地对接目标客户，提高业务拓展效率。
(3) 区域性展会：这类展会通常带有浓厚的当地特色，有独特的品位和格调，主要针对当地市场及周边市场。例如，香港贸易发展局举办的展会，从装修风格到产品设计都别具一格；美国的展会往往侧重于展现科技感和新奇技术，吸引众多电子产品、科技产品和互联网技术型企业前往展示产品，以便向全球推广。
当从事时装首饰和饰品贸易时，可以选择综合性展会，如广交会、华交会等；也可以参加目标市场的专业性展会，还可以考虑 “一带一路” 国家的区域性展会，从而根据自身业务特点和目标市场，精准选择合适的展会，提高参展效益。
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