在跨境电商领域，亚马逊的广告系统是商家们推广商品的核心工具。其中，深入探究亚马逊的预设竞价机制显得尤为关键。今天我们就来说说亚马逊默认竞价是什么意思？
在亚马逊的后台，商家在设置自动广告的尾声会面临两种出价方式的选择，而“预设默认竞价”便是我们此次讨论的核心。无论是商品推广广告还是展示型广告，都引入了默认竞价的概念。以美国站点为例，商品推广广告的默认出价为0.75美元，而展示型广告则为1美元。
亚马逊对于这一默认竞价有明确的界定，它适用于所有点击情况，但如果商家对特定关键词设定了特殊竞价则除外。
此外，这一出价并非一成不变，它会随着商家选择的出价策略和广告位的竞价波动而变动。需要注意的是，在品牌推广广告活动中添加关键词时，预设默认竞价是不适用的。一旦为某个广告组设定了默认竞价，那么后续添加的所有广告投放都将默认采用这一出价。当然，商家也可以随时调整广告组的默认出价，同时也能在新增投放时对出价进行修改。
那么，在设定默认竞价时，商家应考虑哪些要素呢？
首先，产品的毛利是关键。为了确保产品的转化率，商家通常会将亚马逊广告的关键词出价设置为毛利的约十分之一。对多数商品而言，若转化率能超过10%，这便是一个有用的参考指标。
其次，系统推荐的出价范围也不容忽视。如果不急于考虑利润和转化率，商家可以设置广告出价在系统推荐的出价区间内。这一区间是基于广告设置时的商品列表权重以及同类商品在广告中的表现数据而定。
对于新广告，商家可以先按照推荐竞价运行一段时间，再根据实际效果进行调整。这里的重点是观察不同出价下的数据量；如果数据量充足，说明出价合理；否则，可能需要提高出价。
最后，广告预算和预期也是重要因素。通常情况下，出价越高，广告排名越靠前。如果商家希望尽快看到广告效果，可以适当提高出价，但前提是日广告预算至少要是出价的20倍。这样做可以确保广告效果的同时，避免预算过早耗尽，从而最大化广告效益。
综上所述，亚马逊的默认竞价在商家的广告策略中扮演着举足轻重的角色。商家需要深入理解其内涵和规则，并结合产品特性、预算和预期等因素，合理设定默认竞价，以在竞争激烈的亚马逊市场中突显出来，使广告投放的价值最大化，从而提升商品的销量和利润。
