速卖通的转化率直接关系到店铺的业务。如果转化率高,说明店铺的产品一直都是有人买的,但是一旦转化率低,店铺的业务就会急剧下降,那么如何解决速卖通的低转化率呢?接下来,想和大家分享一下速卖通转化率低的解决方案。

1.调查市场数据,分析市场需求。

在任何产品上架之前,你都需要看看市场,是否有人卖过,是否有市场需求,如果快递没有打开你的产品类别,你就不需要考虑了。如果很少有人在产品市场上销售,没有人看到直通车,最好果断地放弃。

2.发布的产品类别路径必须正确。

速卖通有有一个搜索诊断,其中一些类别错误,现在越来越严格,自2017年4月10日起,整个平台将全面开展非法商品整改,非法商品退货不能上架,并根据严重程度冻结甚至关闭账户。

3.产品上架的Listing数量足够。

你告诉我你的速卖通店只有10多个listing,都是差不多的产品。只有几个关键词,流量是怎么来的?所以店内产品的数量还是有一定要求的。对于大多数卖家来说,最好在100~150个listing运营。

4.避免堆叠速卖通标题关键词。

站内搜索的显示逻辑主要与产品标题的匹配程度直接相关。关于速卖通标题的正确写法,建议是:正品+品牌+型号+关键关键词+长尾词+(beterthan)热搜词;如果还是老套路,很多垃圾词会降低店铺排名,降低转化。重要的是用词准确。

5.优化速卖通主图。

随着平台的改革,特别是对主图片的要求,鼓励卖家使用纯白色背景,左上角的标志,华丽的图片平台将审查图片质量不合格,这里可以在搜索诊断中看到。当主图片在视觉上看起来舒适时,可以适当地添加一些功能图标。毕竟,一些电子产品仍然需要使用图标来说话,并仔细制作一个主图片可以带来意想不到的转化率。

6.价格设置要合适。

在创建新的速卖通Listing时,建议以盈亏平衡的价格进行推广,因为产品在早期阶段正在测试中。不要在一开始就设高价格,需要适当的速卖通定价策略。

以上就是和卖家们分享的六个速卖通转化率改善的建议,希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。