做外贸怎么开始?如何开发客户?

既然问出“做外贸怎么开始?如何开发客户?”这样的问题,那么可以推断提问的人既没有进外贸公司,也没有进工厂做外贸业务员,面是想自己做外贸生意。

如果是这样,建议你先去工厂做一阵子外贸业务员,主要目的是学产品知识,熟悉产品的生产流程。

你有所不知,做外贸,买比卖更重要!

“买比卖更重要”是做外贸多年来总结出的一条宝贵经验。理解了这个,你就是站在了一个老板的高度,而不是一个外贸业务员的高度了。

什么叫作“买比卖更重要”?

换言之,就是有个好供应商比开发客户更重要!

为什么这么说?

这边从来都不缺客户的询盘,发愁的是如何把客户要的产品做出来。有太多产品、大单,是因为没有好的供应商,接触的工厂都做不出来,导致生意没做成。

如果你有个好供应商,它有几个很独特的产品,能给你足够低的价格,你就很容易开发出客户。

因为客户的采购量很大,属于理性决策,他们往往会“货比三百家”,如果你的产品不够独特,也没有价格优势,客户凭什么选你?

一个工厂就靠一款产品,一年赚几十万到几百万,这样的例子,见过太多太多。

有不少小工厂,研发能力不算牛,但是,有的产品就它们能做,其他工厂做不了,它们就可以一直赚,而且是赚很多年。

因为外贸客户往往会不断地返单,一年下三四次单,有的甚至会合作十几年,直到他做的产品不赚钱了。

就算后面其他工厂也可以做这个产品了,客户也不会轻易换工厂,一是有模具费,二是有信任基础,三是不会为了点点让利就随便换供应商, 有风险。

所以,买比卖更重要。

既然理解了“买比卖更重要”,那么接下来要怎么做呢?

做外贸,你得选一个好的行业。

做外贸要选一个好的行业

为什么?

在一个持续快速增长的行业,就算你的水平一般,业绩也可以伴随行业的增长而增长。

你想想早些年买房的那些人, 他们真的是有心看涨房地产,所以高瞻远瞩做投资的吗?不是,只不过踩到了风口而已。

不只一个做外贸的老同事和说,2009年之前,在平台上随便发个产品,就会不断有客户过来问,忙都忙不过来。

现在,情况就不同了。

现在外贸出口总体放缓。

你要做的,就是选择依然还在增长的行业,去做这个行业的外贸。

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