做外贸怎么开始？如何开发客户？
既然问出“做外贸怎么开始？如何开发客户？”这样的问题，那么可以推断提问的人既没有进外贸公司，也没有进工厂做外贸业务员，面是想自己做外贸生意。
如果是这样，建议你先去工厂做一阵子外贸业务员，主要目的是学产品知识，熟悉产品的生产流程。
你有所不知，做外贸，买比卖更重要！
“买比卖更重要”是做外贸多年来总结出的一条宝贵经验。理解了这个，你就是站在了一个老板的高度，而不是一个外贸业务员的高度了。
什么叫作“买比卖更重要”？
换言之，就是有个好供应商比开发客户更重要!
为什么这么说？
这边从来都不缺客户的询盘，发愁的是如何把客户要的产品做出来。有太多产品、大单，是因为没有好的供应商，接触的工厂都做不出来，导致生意没做成。
如果你有个好供应商，它有几个很独特的产品，能给你足够低的价格，你就很容易开发出客户。
因为客户的采购量很大，属于理性决策，他们往往会“货比三百家”，如果你的产品不够独特，也没有价格优势，客户凭什么选你？
一个工厂就靠一款产品，一年赚几十万到几百万，这样的例子，见过太多太多。
有不少小工厂，研发能力不算牛，但是，有的产品就它们能做，其他工厂做不了，它们就可以一直赚，而且是赚很多年。
因为外贸客户往往会不断地返单，一年下三四次单，有的甚至会合作十几年，直到他做的产品不赚钱了。
就算后面其他工厂也可以做这个产品了，客户也不会轻易换工厂，一是有模具费，二是有信任基础，三是不会为了点点让利就随便换供应商， 有风险。
所以，买比卖更重要。
既然理解了“买比卖更重要”，那么接下来要怎么做呢？
做外贸，你得选一个好的行业。
为什么?
在一个持续快速增长的行业，就算你的水平一般，业绩也可以伴随行业的增长而增长。
你想想早些年买房的那些人， 他们真的是有心看涨房地产，所以高瞻远瞩做投资的吗?不是，只不过踩到了风口而已。
不只一个做外贸的老同事和说，2009年之前，在平台上随便发个产品，就会不断有客户过来问，忙都忙不过来。
现在，情况就不同了。
现在外贸出口总体放缓。
你要做的，就是选择依然还在增长的行业，去做这个行业的外贸。
