对外贸易新来的一批老外贸老手自然不会放过，但你不知道为什么外贸老手能轻易地出单？
归根结底在处理客户的异议上，老外贸人能轻松应付。另一方无论哪种顾客，都能给对方满意的结果。例如报价单、样品处理等。
实际上，像这样接近完美的外贸老者，在面对订单时，思路却十分清晰。这种想法只有三个阶段：我要出售的是什么？要卖给谁？该如何出售呢？
如果流程可以顺利进行，每个外贸人都可以理清交流的步骤，同时针对不同客户熟练地设计不同的方案，处理不同客户的各种沟通问题。
首先，对客户进行分析。
老外贸人，无论在有顾客还是没有顾客时，都会做一个动作，“分析”一件事事半功倍。
对产品进行分析之后，分析形势。为作战制订战略，这里可以使用报关数据，输入编码即可方便地查询国际市场现有产品的贸易动态，掌握国际市场的实时信息，洞察市场变化。
按自己的产品量身订做方案，产品是走低价低质路线，还是高价位路线。或者中等价位的线路？按照这个方法去做，深入挖掘，不要老是犹豫。
事实上您分析好了自己的产品在行业的排名之后，还比较好定位。那我们选择哪条价格，哪条质量路线，也一目了然。
二，如何找到顾客。
所以在对客户进行分析后，一定要对自己的一些产品进行开发。怎样才能有效地开发客户？
对外贸易老者，不用说，经历、见识、所见所闻都是他们的财富。这条道路，是他们心中分析的根基。
对外贸易的新手怎么办？
因此，现在市场上出现了各种各样的辅助工具。
假如你没有经验，想要迅速成熟以跟上脚步。所以买客户开发软件绝对是弯道超车的一条捷径。
用户开发软件的角色是直接用于开发客户，同时也可帮助您分析、追踪、了解您同行的合作伙伴，看他们最近卖的是什么产品，看您的顾客是否在背地里偷偷地下订单，以及是否有其它产品的合作需求。看是否有新的买主出现，这是很有用的。
三、报价上吸引客户。
分析会结束，前期准备工作已经结束。接着如何吸引顾客和达成交易。总体来说，至少两个报盘要提前准备。
四、维护客户。
让顾客像恋爱中的人一样接触，大联系，小联系，不断的接触。
