客户在寻找新供应商时，一般不会只联系一家供应商，而是联络多家，然后从价格、服务、样品质量、企业实力等多方面进行综合比较。在一些复杂的产品上，有些客户的比较过程甚至长达一年。但作为供应商，是不应该被动地等待客户通知结果的，而是要采取积极的措施来使自己在所有供应商中脱颖而出。下面是几种常用的措施：
缺点预先通知方法。这种方法是把产品可能存在的不关键的缺陷事先告诉客户，让客户有所准备，这样可以降低客户的心理预期，当我们的产品表现超过客户预期时，往往既能得到客户对我们诚实的认可，还会觉得物超所值，加速订购。
价格有效期。提醒客户因为市场的变动，我们的价格有效期持续到什么时候，如果希望得到前面这样好的价格，希望客户能在什么时间内确认。
保持联系。有些客户几乎认可了新供应商的全部报价，也没有提出什么异议，那么这时候很可能是客户也正在市场上争取他的客户，这样的话，我们要做的只是保持联络，保证客户记着我们。
对客户的等待时间较长表示理解，同时善意地提醒客户，是不是可以跟踪一下最新情况，如果遇到什么困难，也及时告诉我们。
代理选择法。告诉客户我们正在考察当地区域的代理，如果客户想成为我们的代理，在某段时间内订货量需要达到什么程度；敦促客户采取力度更大的市场拓展措施。
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