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(1)急功近利——丑态百出

急功近利是货代新人最常出的问题，为了完成公司的固有指标，会想尽办法得到客户。看到客户批评同行的不好，也就去附和；即使有了订单，也只会想着怎么运出去自已才能获得最大的利润，忽略了怎么帮助客户最合理地运输；到处“忽悠”，拿到订单却发现原来自己做不了……

(2)利益关系——社会现实

现实一直都是很残酷的，即使你有再高超的销售手段，再热心的帮助，有时还是必须屈服于社会的现实之下。有发货权的人跟货代业务员之间有利益的关系，已经是行业内公开的秘密。

(3)隐含报价——害人害已

隐含报价，是金融危机带来的一个最大的危害，主要针对的是拼箱(近洋的航线一直存在)。为了节约国内外贸厂家的成本，很多货代业务员把燃油附加费等一些杂费与实际运费拆分开来报价，甚至不直接把燃油等附加费加进报价中报给客户，导致一些正规报价的货代公司与之价格相差很大，一般一个立方会相差30美元左右。

但是，这部分费用不会不收，而是转嫁到国外收货人那里，立方数小的时候国外收货人还感觉不到什么，但是当立方数大于一定的数量以后，国外收货人就能感觉到收费的不合理，然后找国内发货人投诉，最坏的结果就是直接停止了合作，导致外贸业务员丢失了客户，货代业务员自己也损失了客户。这样不是害了别人也害了自己吗？现在这一招让国外发货人学会了，也把燃油等附加费转嫁到国内进口商的头上。