(1)设置基于精确数据的出价和预算

如果是设置出价,那么在常规结构里也可以做到,但是不能做到以如此精准的数据去分析。另外,在常规结构里,也不能单独给每个匹配类型设置预算。

而在这个新结构里,可以根据每种匹配类型的转化率为其单独出价和设置预算。在数据不好的广告组里,降低出价,限制预算。在比较好的广告组则做相反的设置。

可以在不牺牲其他匹配类型的更高转化率的情况下,首先减少效果不佳的匹配类型的广告的支出组。

如果得到如下的转化率数据:

紧密匹配:15%转化率

宽泛匹配:2% 转化率

关联商品:5%转化率

同类商品:10%转化率

可以根据转化率调整出价。如,紧密匹配和替代商品具有良好的转化率,因此提高出价(具体增加多少、减少多少,要考虑预算和展示位置的关系)。

亚马逊新广告结构的好处

(2)使用建议竞价

建议竞价其实是很好的出价参考,因为系统知道其他竞争对手的出价,因而会根据他们的竞价,给一个建议的竞价,让广告更有可能获得展示。

如果四种匹配方式都在一个广告活动里,它们共用一个预算,那么这些建议竟价是基于有限预算给分配建议。

而在新的广告结构中,建议竟价仅是一种匹配类型,而这个建议仅基于一个预算,相对于四个不同的建议要简单得多,同时修改也方便!

(3)更好地优化展示位置

上面提到,每种匹配类型在不同展示位置的表现也不同。(如:搜索结果首页顶部展示位置对于紧密匹配广告的效果最好!)

使用新结构,可以根据展示位置的效果变化进行修改。例如,可以提高对紧密匹配广告的出价,为搜索结果首页顶部展示位置加5%的出价,以获得更多点击,也能提高转化率。

获得更好的搜索词数据

细分匹配类型的广告系列可以获得更好的搜索词数据。以前,在搜索词报告中看到了所有匹配类型的混合,需要自己去筛选分析,数据量大的时候就比较烦琐。将广告系列分开后,就可以准确了解每种匹配类型的效果。

更好地应用否定关键词

一般情况下,如果一个广告组里有四个匹配类型,若将某些字词添加为否定关键词,则所有匹配类型都会否定这些词。但是有些词在这个匹配类型表现不好,在另外一个匹配类型里表现却比较好。使用新结构,就可以灵活设置这类词,在这个广告里否定,而另外一个广告不受影响。

这对于紧密匹配广告尤其有效,因为可以否定任何不相关的条款,同时其他匹配不受影响,以便通过不同的匹配实现盈利。

举个例子,销售一种名为“Happy Dog Dry Dog Food”的产品。在常规的匹配结构中,四种匹配类型都出现在同一个广告组。而一些词,例如“Happy Dog Wet Dog Food”在紧密匹配的广告系列中可能效果不佳,因为它们还不够一致,从而损失销售。但是,在宽泛匹配或代商品中,该词组可能表现良好!

使用新结构,可以了解“Happy Dog Wet Dog Food”等搜索词在每种匹配类型中的表现。如果这个词的表现不适合紧密匹配广告,可以仅从该广告系列中否定这个词,仍然可以在其他三种匹配类型中投放。

结论

新的广告投放结构根据亚马逊的匹配类型对其进行细分:紧密匹配、宽泛匹配、补充商品和替代商品。以前的匹配数据是杂乱无章的,用新结构就可以更好地分析每种类型广告的真实夷现。

使用新广告结构,可以设置数据驱动的预算和出价,真正反映广告对业务的效用,还可以更有效地利用建议的出价指标对展示位置进行优化,使广告系列更具竞争力。

最后,这种结构非常适合强大的否定关键词策略,这对于限制浪费的广告支出至关重要!

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