一般情况下,广告活动结构按产品细分市场划分。例如,你是销售鞋子的,可以把男鞋分一组,女鞋分一组,也可以红色分一组,白色分一组。每个广告组对应于该细分市场中的一个或多个产品。这些广告组可以用于任何匹配类型。

亚马逊广告组匹配结构

而在自动投放广告里,还需要根据每种匹配类型将每个产品细分为四个独立的广告系列。例如,销售 Nike Air Max的鞋子,通常会把这个鞋款系列按人群分为:Nike Air Max Men's、Nike Air Max Women's、Nike Air Max Youth。

然后做三个广告组。

而建议是,使用以下方式,直接设Nike Air Max Men's、Nike Air Max Women's、Nike Air Max Youth 三类产品,每类产品开四个广告组,一个广告组只有一种匹配类类型,关闭每个广告组中除这一个之外的所有定位选项,以确保该广告组仅提供预期的匹配类型。例如,紧密匹配营销活动排除了宽松匹配、补充商品和替代商品。每个广告组的表现仅受该特定匹配类型的影响。

Nike Air Max Men’s做了四个广告活动,每个活动只有一组匹配类型。

与常规广告结构相比,新广告结构具有很多优势。我们还发现了有关亚马逊展示位置和匹配类型的新洞察,并发现了一些更有效地管理活动的新方法。

(1)紧密匹配:显示在搜索结果首页顶部展示位置时转化率更高。不过,这个展示位置在总展示次数中所占的百分比并不大。

(2)宽泛匹配:与紧密匹配相比,宽泛匹配的点击率和转化率较低,但它是所有匹配类型中每次点击费用 CPC最低的。

(3)关联商品:流量最少,主要在商品详情页面上展示。

(4)同类商品:搜索词通常是ASIN,而不是实际的关键词。

除了这些发现,新的广告结构还有哪些好处呢?

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