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做外贸这些年，踩坑比吃饭还勤。新人进来，前辈带一嘴，能少走点弯路；没人提醒，一头栽进去，几单生意就白干了。今天聊的这六个误区，都是老外贸人用真金白银换来的教训。开发客户、收款、退税、报价、信用证、提单，每个环节都有坑，看看你踩过几个。

一、光顾着开发新客户，老客户扔一边

新客户得开发，但老客户维护好了效果更好。一个新客户从接触到下单，得反复跟进磨合，信任是一点点攒出来的，周期长得很。

老客户就不一样，信任这一步已经走完了。两头都得顾，一边用工具找新客户，一边把老客户稳住。十鸟在林，不如一鸟在手。

二、觉得提单在手收款就稳了

有些国家拿提单副本就能提货，巴西和美国就是例子。就算只能正本提货，买家拖着不付款，你想退运也难。全球95%的港口规定，退货得有原收货人的“退货无异议证明”。人家不给，柜子放久了就被海关拍卖，价格低得可怜，原货主还有优先拍卖权。这种事在印度港口天天发生。没把握的话，货款收齐再发货。

三、对收款渠道和退税有误解

大陆公司想退税，必须有海外美金入账。海外不单指外国，港澳台地区的美金进大陆一样能退税。国际贸易认的是经济实体，香港、台湾、澳门都是独立经济体。

四、报价用错汇率

汇率有三个价：买入价、中间价、卖出价。很多人图省事用网上汇率换算器，算出来都是偏低的。

报价必须用现汇买入价。买入价6.86，中间价6.88，卖出价6.9，那就得用人民币除以6.86。银行按6.86跟你结，你收一万美金，到账就是六万八千六，不会给你六万八千八或者六万九。

五、太信不可撤销即期信用证

有人觉得不可撤销即期信用证就稳了，其实只有一种可靠——保兑的不可撤销即期信用证。少了confirmed这个定语，风险不小。

保兑意味着开证行信誉做担保，当然开证行得先查清楚没问题。就算买家破产、人没了，银行照样见单付款。不放心还可以买双重保险，银行保险加中信保，多花点保费，但安全得多。

这种信用证还能抵押给银行贷款，工厂现金紧的时候能救急。

六、船公司不让提单上写货值

提单上不能出现货物金额，为什么？船公司不想多担责任。提单是物权凭证，写上金额就等于承认了货值，万一出事，得赔那么多钱。多一事不如少一事，人家肯定不让写。想保险，老老实实买货运险。

这六个误区，每一个都有无数人用订单换过教训。记在心里，下次遇到就能绕着走。

外贸路长，少踩一个坑，就是多赚一笔钱。

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