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在亚马逊平台，跟卖如同“隐形掠夺者”，不仅会抢夺购物车（Buy Box），更可能导致销量断崖式下滑。据统计，超60%的卖家因跟卖问题月损失超20%销售额。当发现产品突然滞销时，首要任务是检查是否遭遇跟卖。本文将系统介绍五种高效赶走跟卖的方法，助卖家快速夺回市场主动权。

一、先礼后兵：正式沟通要求移除跟卖

（一）发送警告邮件

通过Listing页面“Seller Profile”进入对方店铺，使用“Ask a question”功能发送英文警告信，内容需包含：

品牌注册证明截图及知识产权归属声明；

明确指出对方违反亚马逊跟卖规则的具体条款；

要求24小时内停止跟卖的最后通牒。

邮件底部需附加亚马逊品牌保护政策链接，增强法律威慑力。

（二）应对强硬跟卖者

若对方未回应或威胁反制，需保持冷静，避免情绪化回复。此时可同步启动平台投诉流程，同时准备下一步反制措施。

二、价格策略：动态调控守护购物车

（一）实时价格调整

监控跟卖者定价，采用“阶梯式调价”策略：

对方降价时，同步下调5%-10%，保持价格竞争力；

若对方设置自动调价，测试其最低价阈值；

夜间将价格调至亏损线以下，暂停自身销售，触发对方爆单亏损。

（二）避免价格战陷阱

需设定价格底线，防止陷入“伤敌一千，自损八百”的恶性循环。建议结合库存与利润空间，制定可持续的价格策略。

三、Test Buy取证：构建投诉证据链

（一）精准下单取证

选择高价值商品，通过可信渠道下单；

记录商品包装、功能与描述不符的细节；

保存物流信息、产品实拍图等证据。

（二）施压与投诉并行

将Test Buy订单号及差异点整理为PDF报告，发送给跟卖者并声明：若24小时内未撤跟，将向亚马逊提交假货投诉。

四、技术反制：多维度施压跟卖者

（一）差评打击

通过多个买家账号下单后留差评，重点描述产品质量问题。差评需基于真实体验，避免违反亚马逊政策。

（二）邮件轰炸策略

使用不同账号向跟卖者发送站内信，要求解释跟卖行为。每日发送3-5封，持续施压。需注意账号安全性，避免关联风险。

五、平台投诉：多渠道举报违规行为

（一）买家账号投诉

以普通消费者身份提交投诉，选择“假货”或“与描述不符”选项，上传Test Buy证据及对比图。

（二）卖家账号正式申诉

通过卖家中心“举报违规行为”页面提交材料，包括：

品牌注册证书；

与跟卖者的沟通记录；

Test Buy订单号及产品差异证明；

客户差评反馈截图。

亚马逊通常会在72小时内回复，需保持电话畅通以便配合调查。

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