新年伊始，国外客户频繁下单，正是外贸业务的黄金时刻。这是一个绝佳的机遇，需要精准的策略和技巧来推动订单的落地，同时优化并激发客户池的活力。
一、开发客户、跟进客户、转化订单
在外贸客户的谈判过程中，关注着开发客户、跟进客户以及转化订单是至关重要的。这三个重点是外贸业务的核心环节，需要在新的一年中得到进一步突破与优化。
二、.新一年的外贸战略：四步法
第一步：建立完善的客户信息
建立客户信息档案：包括分类、基础信息、特征、业务状况和客户现状等内容。这些数据构成了全方位的客户分析资料，支持外贸人更明晰地了解客户需求。
第二步：分析客户的购买历史
通过分析客户的搜索行为和订单历史，外贸人能够深入了解客户的需求和偏好，提供更精准的产品和服务。
第三步：主动跟进客户的沟通
从定期沟通到询问项目进度和推荐新品，外贸人需要保持持续的、有效的离线和在线沟通，以稳固客户关系，有效推动转化。
第四步：与客户保持联系
通过了解客户需求、为客户提供优质服务、持续征求客户反馈和重视客户问题，外贸人将客户关系维系得更为牢固。
三、实现订单转化的六大路径
1. 6点读懂客户：资料、信赖、需求、价值、价格、体验
通过对客户信息的充分了解，建立信任并呈现产品的价值，从而赢得客户的承诺和最终的订单。
2. 6点推动客户成交：客户分析、建立信任、挖掘需求、呈现价值、赢取承诺、收取货款
通过对客户进行深层次的分析，建立信任与需求关联，最终实现订单的成交。
3. 9字法则确保成交：开意识、造场景、上方案
通过开拓客户意识，创造合适的销售场景，并提供完善的方案，促成订单确定。
在新的一年里，外贸人应抓住外贸市场的新机遇，结合新的工具与路径，精准把握外贸订单的落地。果断挖掘外贸获客软件的新机会，助力在外贸领域实现更大的突破与成功。
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