跨境出口电商营销趋势变化

1、营销渠道多样化

社交营销策略

①借助社交平台自带的流量体

现今,信息流广告能依据社交群体标签根据用户喜好进行精准推荐与投放,且对用户来说体验相对较好。

以Facebook为例,2019年第一季度Facebook 财报显示, Facebook月活用户数23.8亿,日活用户数15.6亿;广告收入为149.1亿美元,占总营收比98.9%。全球平均每天有超过21亿人使用过Facebook主应用、图片分享社交平台Insta- gram、即时通讯软件WhatsApp或Messenger 5、每个月接近27亿人至少使用了FB家族应用中的一项服务;

②合理的借势让产品营销加分

这里说的借势是各种能够引起用户共鸣或是具有流行因素的。比如说娱乐IP、节日庆典、618、双十一等购物狂欢节,若可以把这些自带流量的因素与网络热点相结合,很难不让用户引起注意。

③大V、KOL粉丝效应

商家在选择利用社交营销的时候,最大考虑的应 该就是推广人的粉丝数量和粉丝活跃度了。大量的粉丝是卖家广告主在选择上所看中的,经过KOL的变相营销,营销效果将大幅增加。

TA怎么看?

蓝标传媒:Facebook是跨境电商出海的主要渠道,而Google在出海市场依旧强势,除此之外, 有很多的客户开始尝试新的媒体, 如TikTok、Youtube、Twitter、Instagram等。

5miles:选择Google Ads、Facebook作为流量渠道。Youtube VAS 在YouTube上进行了投放,品牌好感度提高59%,认知度提高75%,广 告回想度提高135%,兴趣度提高了871%。

(2)短视频营销

在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。当下风口期的短视频确实越来越热,各大品牌主也接连布局短视频营销战线。

根据Zenith, Global  2018,在线视频的人均观看时长从2017年的56分钟增加到2018年的66分钟;根据QuestMobile中国互联网二级细分热门行业总使用市场占比的数据,短视频的总使用市场占比从2017年的3.6%增长到8.8%。无疑,短视频已经成为了当前用户最喜欢、最受关注的内容形式之一。而且,移动互联网及在线视频的增长,促进了以移动短视频为主要内容的TikTok等媒体平台的快速增长。