现在越来越多的产品同质化,买家就有了很多选择。如果亚马逊卖家想弯道超车,建议做好产品差异化工作。

1、价格差异化

在做某个类别之前,建议大家对这个类别的价格进行完整的划分,尤其是大词前三页的产品链接。

通过这些链接,卖家可以根据卖点对应不同的价格范围,大致可以分为:卖点基础-低价格范围、多卖点-中价格范围、强卖点-高价格范围。

当新链接上架时,卖家需要逐一对应产品的卖点和价格,并确保卖家的产品价格在这个价格范围内与任何竞争对手的价格不同。

由于价格相同,很容易与价格范围相同的老链接,形成强大的流量关系。

在卖家的新链接没有评论的支持下,一旦形成了强大的联系,卖家的链接很可能无法抓住流量,无法转换,甚至没有订单。

至于价格差距比较合适,因类别而异,一般低价值类别的价格差距较小,高价值类别的价格差距较大。

2、卖点差异化

在某一类别的价格范围内,卖家必须区分自己的产品卖点。无论是比对手多一个卖点,还是在其基础上升级卖点,都可以增加卖家链接的曝光,点击和转换。

卖家可以QA、差评等方面,卖家可以分析消费者需求,升级产品卖点。比如之前比较流行的苹果表带,硅胶材料长时间不透气,容易出现红疹。一些卖家对此进行了改进,给苹果表带来了一个透气孔,但让这款产品成为爆款,迅速抢占品类头部。

因此,即使卖家的产品稍加优化,卖家的产品也可能成为下一个热门款。

3、文案差异化

卖家可以学习对手的卖点安排和布局,但不要抄袭对手的文案。

卖家要根据自己产品的价格和卖点,构思自己的链接,形成自己独特的listing。

如果卖家想做好产品差异化,最终需要回到买家身上。根据买家的需求,使用上述技巧,相信卖家的产品也可以成为热门款。