对于出口商来讲,采用独家经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。这主要是因为，在独家经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予包销商一定的优惠，这有利于调动包销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。由于包销商在经销区域内对指定的商品享有独家专营权，这在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。当然，这只是成功的经验。在实际业务中，我们也有过失败的教训。根据以往的经验，为了扩大出口而采用独家经销方式时，应注意以下问题:
(一)慎重选择包销商
经验证明，如果包销商选择得当，他可以利用自己熟悉所在国或地区的消费习惯，以及政府条令、法规等方面的便利，及时为供货商提供必要的信息，如市场供需情况、消费者对产品的反映等，以帮助其改进产品，做到适销对路，并且减少不必要的法律纠纷。然而，如果包销商选择不当，其经营能力较弱，或者信誉不佳，则会使供货人陷人困境。有些包销商在市场情况不利时，拒绝完成包销协议中规定的承购数额，或“包而不销”，结果不仅不能使供货商通过包销方式达到扩大出口销售的目的，反而减少了出口销量，又失掉了其他客户。也有的包销商凭借自已多年来独家专营所形成的特殊地位，反过来制约供货商，如在价格以及其他条件上与其讨价还价，为自已谋取好处，却损伤了对方的利益。为了防止这类情况的发生，出口商在选择包销商时，必须认真进行资信调研,以防后患。
(二)订好独家经销协议
独家经销协议是确定供货人和包销人之间的权利和义务的法律文件，协议规定的好坏，直接关系到业务的成败。在协议中应合理确定包销的商品种类，因为并非所有的商品都适合采用包销方式。一些市场潜力较大，出口方货源又有限的畅销商品就不宜采用包销方式，以免捆住手脚。对于包销商品的数量或金额，也应根据实际情况合理规定，不要过高或过低。过高，完不成定额，会产生纠纷;过低，则达不到扩大出口的目的。另外，还应妥善地规定包销的区域和期限。一开始，区域不宜过大，期限不宜过长。以后随着双方合作的发展情况再逐步调整。关于其他条款，均可根据双方的共同意愿，作出合理明确的规定。
