何谓独立站?
独立站是拥有独立域名的网站。简单的说就是自己建一个属于自己的电商网站,然后上传商品卖出去,需要自己做营销和推广。
为啥要做独立站?
与国内市场相比,淘宝/天猫、京东、拼多多等大平台相比,海外用户对于独立站的接受度更高,也更愿意在各个品牌的官网购物。这样才能成为跨境卖家独立经营的一个重要前提。
同时,第三方电商平台的要求越来越高,运营成本越来越高,头部效应越来越明显,而且经常出现罚款、封号等问题。这样的情况使卖家越来越重视这一渠道。
1、更加自由和自主。
第三方电商平台对卖家有很多规则上的限制。举例来说,做亚马逊需要FBA大量的压货,并且要小心的维护店铺,以避免引发平台政策问题。与此同时,由于平台规则的变化频繁,为了获得稳定的销售,卖家需要不断的调整,再加上跟售现象引发的价格战,久而久之便疲惫不堪。
另外,在第三方平台上,买家的所有行为数据和信息都属于平台,这对于卖家来说,成长到一定规模,想要深入了解目标客户、打造品牌,是一种比较被动的处境。
相反,卖家做独立站只需要建立网站+广告投入,不用压货,帐号资源不紧张,规则少等因素就显得做独立站更自由,而且更重要的是,能把用户数据掌握在自己手中。
2、投入费用较低,可快速试错。
独立站投入成本低主要体现在两个方面:
第一,建站成本低。一般说来,Shopify、Ueeshop、Shoptago等建站平台都有许多自动化的建站工具,而且大多是按月收费。例如Shopify每月最低要29美元,Shoptago的月费只有400元左右。
第二,测量和测试的流量成本低,几千到一两万元不等。但是,独立站是否需要测品还要看卖家的类型,平台卖家一般不会,大多是直接卖平台产品,而铺货型卖家的测品一般不会出现这种情况。
3、独立站的发展空间更大。
就市场环境而言,独立站今年会有较好的成长归因于四个原因:一是疫情期间,用户的线上消费习惯得到培养,线下消费人群大量转向线上;二是中国供应链恢复比其他国家更快的发展,原因三是中国供应链恢复比其他国家更快的发展,原因四是疫情期间,用户的线上消费习惯得到培养,线下消费人群大量转向线上,中国供应链恢复比其他国家更快的发展是因为四个原因。疫情期间,用户的线上消费习惯得到了很大程度的改善,使得独立站的市场前景更加广阔。
4、更有利于品牌的塑造与维护。
在第三方平台上,消费者的每一次购买实际上都是卖家在花广告费用,而独立站,尤其是垂直类独立站,可以通过精打细算地经营私有流量,实现多次复购转化,逐步建立属于自己的品牌。
可见,许多亚马逊大卖家都在布局自己的独立站,一般是先从垂直品类独立站点做起,然后发展到行业电商品牌,再发展到平台电商品牌。