商品详情页是增强买家购买信心的重要通道,撰写商品详情页并不是随便将商品内容堆砌在一起就可以了,而是要讲究技巧的。

速卖通商品详情页的设计

1.设计精美的页面描述模板

商品描述模板可以自己设计,这样能更好地体现出自己的风格。精美的模板除了能让买家知道这是一家精心经营的网店之外,还可以对商品起到衬托的作用,从而提升销量。

2.展示清晰精美的商品图片

在买家不能直接“验货”的情况下,只能通过图片来了解商品的情况,因此图片的好坏直接关系到交易的成败。

3.挖掘并突出商品卖点

在网上购物,买家看到的是商品的图片,而最终刺激买家下单的往往是商品的卖点。商品详情页中要挖掘并突出商品的细节与卖点,对商品描述得越详细,就越能赢得买家的心。

要真正触动到买家的真实需求,就需要卖家根据商品特点及用户人群特点,站在买家角度来考虑他们最关心的是什么,从而挖掘买家痛点。突出商品质量及商品优势,使买家对商品有更深入的了解,通过核心卖点的呈现来加深买家的购买冲动,也是卖家抓住信息的一大方法。同时,也可以进行一些商品的对比,将自己的商品和其他商品的优缺点一一呈现,买家看了更加直观。通过对商品核心卖点的提炼,同时找到类似商品的特点,来升华自己商品的卖点,这里切记,不要偏激地展示另一个商品不好。在提炼商品卖点时,主要体现其核心卖点即可。

4.用好评赢得买家的信任

将那些“重量级”买家的好评附加在商品描述中,也可以放一些和买家的聊天记录,进一步提升客户的信任度。 

5.合理设计商品推荐

很多卖家在设计商品详情页时,会把众多的商品推荐放在商品描述的第一屏,这在某种程度上会引起买家的反感。因此,卖家在布局商品推荐板块的时候,可以适当减少推荐商品,或者把商品推荐板块移至商品描述的中间或者底部的位置。

商品推荐有两种,即同类商品推荐和搭配商品推荐。同类商品推荐的设计必须突出同类商品中不同商品的优势,告诉买家可以如何进行商品选择。另外,还可以体现出购买咨询和导购信息。搭配商品推荐的设计要突出不同商品搭配的艺术,或功能或效果或视觉呈现,让买家明白购买搭配商品所能得到的不仅是价格上的优惠,还有购买该搭配商品所能带来更多的附加价值。

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