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一、如何通过客户公司A找到和A公司类似性质或规模的B公司

(1)People also viewed 所展现出来的多是和其同类型或同规模的公司，其中不乏其同行。

找到B公司后，可以直接进入到其 LinkedIn Company Page详细了解公司及员工情况。

(2)不仅是搜公司，搜个人也同样可以搜索到同类型公司。

比如已知客户人名C时，系统People also viewed也会推送和C类似的D(可能是C的同事、前同事或同样性质同样行业的人)，这样就可以顺藤摸瓜，将客户“一网打尽”了。

二、如何通过一个集团公司大客户开发其项下其他区域客户

在 LinkedIn Company Page，还有一个非常不错的地方，可以助力开发一些国际大公司，又或者是它的附属公司。

以 Walmart 为例，会看到 Affiliated Companies(附属公司)模块，在这些附属公司中，看下有没有可以开发的对象。有些时候搞定总公司比较难，可以从附属公司或子公司着手。