对亚马逊卖家来说,宠物用品品类就是个香饽饽。因此,怎样才能在众多产品中脱颖而出呢?学习以下这些亚马逊宠物的高效选品方法,打造爆款,其实并没有想象的那么难。

1、捕捉各国宠物的生活特征,深入挖掘需求


一家亚马逊店铺,通常取决于卖家如何挑选商品。对于宠物类商品,卖家首先要考虑好所选网站国家的宠物特性和文化。


比如美国人喜爱养狗,美国消费者喜欢养中大型犬,美国人常为宠物举行生日派对,喜欢为宠物拍照,在进入假日旅游旺季时,美国人还会自带宠物,为宠物购买度假用品。因此,在选择商品种类的时候,还可以考虑选择宠物服装、背带、鞋子、碗或者其他宠物用品。


在法国,猫与狗的饲养比例相对较高,在这里,甚至有专为狗设计的假日酒店和星级酒店,让宠物们享受浪漫的假期,还开设了服装训练中心。卖家可以从各种不同的角度来选择自己喜欢的商品。


在日本,人们养宠物时会带一些东西,比如宠物粪便,方便及时清理。洗漱习惯也影响着日本人的文化,所以他们喜欢给宠物洗澡。对亚马逊日本站的卖家来说,他们的重点可以放在宠物的清洁护理上。


2、情绪满足需要,突破选品瓶颈


选择时还可以通过切中买家的情绪,激发用户的消费欲望。比如打感情牌、道出产品可以让买家与宠物之间的关系更加亲密等等,都直接戳到买家的心坎上。


事实上,宠物是除了暖心之外,还有一种特殊的“社会通货”。在YouTube、Facebook等社交网站上,宠物的主人们喜欢装扮自己的爱宠,把照片和视频分享到社交网站上,同时也想借宠物来增加与他人之间的话题和互动。卖家可以从情感营销中作为选择的依据。


3、千宠千面定制化,寻得新商机


伴随着养宠人群的年轻化、学历、收入水平的提高,科学养宠的理念已被越来越多的人所接受。


许多买家会选择专门为宠物定制的物品。就拿宠物食品来说,在宠物主食的消费决策方面,“营养配比”和“配料组成”是消费者最关注的因素。


个人订制食品成了许多买家的选择,限定宠物的热量,根据宠物的身体状况,订制食物。把干粮送到宠物面前,吃得健康。