许多卖家，在挑选商品的时候，觉得只是一种独一无二的产品，而发现了一种产品上架，死而复生。在这里，我把这个选择称为“错误的选品思维”，具体表现如下：
1、我的产品不同于竞品。
所谓的不一样只是一小点改动，方角变圆角，横纹变竖纹，不一定就变好了，但价格却比同行卖家高，卖不好是必然的。
2、我的产品质量优于其他竞品。
也许产品质量的确比竞品好一些，但画面和文字却很粗糙，关键是价格比竞品高，或者卖得不够好。
3、我公司产品为升级款。
从消费者的角度来看，卖家的观点并不完全一致，在消费者看来，一款之前没有接触过的产品就是新款产品，在卖家看来，总觉得自己比其他卖家升级改造一点，但更令人惊奇的是，你的价格比竞品高不少。效果如何呢？是消费者不认同，还是销售不好。
4、我有比竞品更多的产品组合。
若量比价多，价比量少，这当然是好事，但许多卖家，在增加组合量的同时，价也高，关键是消费者不需要太多量。从数量组合来看，“刚好的数量+刚好的价格”要比“用不了的数量+价格”效果更好。
5、我的产品配有礼品，比竞品要好。
赠送搭配要看怎么搭，如果不是同类的、互补的、能提供全套解决方案的，出售一只水杯却配一只口罩，完全是瞎搭配，反而会因为关键词分散，分类分散，导致列表权重不高，最终结果同样是卖不动，卖不好。
而且另一种赠品搭配也是不合适的，例如，赠品的成本高于产品本身，或者赠品的成本虽不高但重量很重，这样的搭配只会使自己的成本过高，最终的结果就是卖低了损失，而高价又卖不动。
6、我的产品是一个大礼包、一家人桶，我的产品组合是一个A,B,C,D的产品组合，它形成了一个ABCD。
结合起来的大礼包，看起来能满足所有消费者的需求，但实际上并非如此。选择时，要准确定位，一个再怎么细分的分类都好过自认为是万人迷的产品。在这一点上，当你选择的产品，榴莲型的万金油产品，包治百病，就不能在专攻的一点。
不像上面提到的选择理念，欢从消费者的角度，用市场的眼光来选品。
那么消费者视角又如何呢？
1、我要买一件xx制品。
选择关键词的时候，一定要问自己，“我的产品关键字是什么？”如果没有准确的关键词，选择的产品离失败不远。
2、我想要便宜点的。
全球消费者只有两种嗜好，即捡便宜和消费。世界范围内消费者追求低价产品是常有的事，所以，不要对高价太过自信，在产品质量OK的前提下，尽量降低成本，尽量给消费者提供更实惠、更优惠的价格。
三、同量同质、如果价格一样，数量多一点更好、价格低一点更好、图片和描述需要传递出更好的质感；如果价格数量图片描述一样，最好有一定的口碑佐证。
这些话，建议每一个卖家都应该琢磨琢磨，琢磨透彻了，选品的功力也会大增。
