许多卖家,在挑选商品的时候,觉得只是一种独一无二的产品,而发现了一种产品上架,死而复生。在这里,我把这个选择称为“错误的选品思维”,具体表现如下:

1、我的产品不同于竞品。


所谓的不一样只是一小点改动,方角变圆角,横纹变竖纹,不一定就变好了,但价格却比同行卖家高,卖不好是必然的。


2、我的产品质量优于其他竞品。


也许产品质量的确比竞品好一些,但画面和文字却很粗糙,关键是价格比竞品高,或者卖得不够好。


3、我公司产品为升级款。


从消费者的角度来看,卖家的观点并不完全一致,在消费者看来,一款之前没有接触过的产品就是新款产品,在卖家看来,总觉得自己比其他卖家升级改造一点,但更令人惊奇的是,你的价格比竞品高不少。效果如何呢?是消费者不认同,还是销售不好。


4、我有比竞品更多的产品组合。


若量比价多,价比量少,这当然是好事,但许多卖家,在增加组合量的同时,价也高,关键是消费者不需要太多量。从数量组合来看,“刚好的数量+刚好的价格”要比“用不了的数量+价格”效果更好。


5、我的产品配有礼品,比竞品要好。


赠送搭配要看怎么搭,如果不是同类的、互补的、能提供全套解决方案的,出售一只水杯却配一只口罩,完全是瞎搭配,反而会因为关键词分散,分类分散,导致列表权重不高,最终结果同样是卖不动,卖不好。


而且另一种赠品搭配也是不合适的,例如,赠品的成本高于产品本身,或者赠品的成本虽不高但重量很重,这样的搭配只会使自己的成本过高,最终的结果就是卖低了损失,而高价又卖不动。


6、我的产品是一个大礼包、一家人桶,我的产品组合是一个A,B,C,D的产品组合,它形成了一个ABCD。


结合起来的大礼包,看起来能满足所有消费者的需求,但实际上并非如此。选择时,要准确定位,一个再怎么细分的分类都好过自认为是万人迷的产品。在这一点上,当你选择的产品,榴莲型的万金油产品,包治百病,就不能在专攻的一点。


不像上面提到的选择理念,欢从消费者的角度,用市场的眼光来选品


那么消费者视角又如何呢?


1、我要买一件xx制品。


选择关键词的时候,一定要问自己,“我的产品关键字是什么?”如果没有准确的关键词,选择的产品离失败不远。


2、我想要便宜点的。


全球消费者只有两种嗜好,即捡便宜和消费。世界范围内消费者追求低价产品是常有的事,所以,不要对高价太过自信,在产品质量OK的前提下,尽量降低成本,尽量给消费者提供更实惠、更优惠的价格。


三、同量同质、如果价格一样,数量多一点更好、价格低一点更好、图片和描述需要传递出更好的质感;如果价格数量图片描述一样,最好有一定的口碑佐证。


这些话,建议每一个卖家都应该琢磨琢磨,琢磨透彻了,选品的功力也会大增。