近几年来,海外跨境电商平台在中国进行了大量的积极推广,很多朋友可能对跨境电商平台非常熟悉。简单地说,就是在平台开设店铺,按照平台规则展示商品,与平台匹配交易,平台收取一定的佣金或广告费用。

平台型跨境电商的主要优势有:1、入门比较简单2、平台内已有大量现成流量,且购买意愿较高。


现在的平台流量红利期已经过了,做第三方平台的卖家也面临着不小的挑战。关键的问题是:


1.平台上有许多卖类似产品的人,他们卖的类型、风格和价格都很相似。简单地说,存在着激烈的同质竞争。尤其当产品和品牌不具有任何优势时,他们很容易被同一类产品信息所覆盖,从而不能吸引消费者的注意。

2.第三方平台上的消费者,通过平台的分配算法,即使购买了您的产品,也可能不会注意到您的品牌和店铺名称。但是,记住你或直接找到你也是困难的。对销售者而言,由于目前绝大多数第三方平台阻碍了销售者与消费者之间的直接沟通,而且不会与销售者共享消费者的数据和联系信息,作为平台销售者就无法积累自己的用户数据,也无法在未来进行重复销售。这种感觉,特别是在已经在平台上销售比较大的卖家身上,会更深刻。

3.另外,在营销方法方面也存在着一些局限。平台规则必须严格遵守,难以有太大的市场空间。


通过对第三方平台的分析,我们再来分析一下跨境电商独立站的优势与不足。


让我们先来谈一下跨境电商的优势:

1.首先是能够积累自己的用户,用于后续不断的重复营销和交叉销售。另外,对于产品开发的公司来说,你也可以通过与用户的交流,不断地从产品中得到反馈,不断地优化产品。自建站点也有累积效应,虽然刚开始的时候会有点困难,但是随着用户的积累,你的站点也会越来越有价值。

2.作为一个独立的网站,你可以完全掌控自己的品牌,并且以一种非常灵活的方式来设计和宣传营销活动。这不受第三方政策或规则变化的影响。


做一个独立的站会有自己的不足和挑战。简而言之,有两个要点:

1.开展跨境电商独立站点运营仍然有入门门槛,需要基本的网站建设和操作能力。尽管由于像Shopify这样的第三方SAAS建站工具的流行,创建独立的站点不再像以前那样需要技术前端后端来进行开发,但基本网站的用户体验、购物流程的设置、网站产品的详细信息页面等等都需要一些基础。

2.跨境电商独立站点的最大困难在于不提供免费的自然流量。要建立自己的引流渠道,还要做用户运营,以最大限度地提高用户留存、转化和价值挖掘。