内容营销,作为电商的一把利剑,内容营销作为电商的一把利剑,与其它载体相比,内容营销可以在动画、文字、视频、声音等多种媒体中呈现,对目标客户来说更具吸引力,但“言之无文,行而不远”,在网络上如果给用户提供的都是一些空洞的内容,甚至更有吸引力的内容,不能起到很大作用。

网上营销存在很多困惑,对于如何推广,增加粉丝,我们早已经讲过了。但是怎样做好内容营销?接下来我们继续讨论。

专门针对特定的人。

在任何一家企业中,观众都可能非常广泛,比如化妆品同样可以卖给男人,但你的资源和观众却不一样。因此,一定要一上来圈定你的核心价值客户群,也许你的产品可以卖给A、B、C,但真正适合的是人群D。对ABCD4组人群而言,您要真正挖掘或圈定D人群,而不是分散到四类人群中,因为核心受众的销售价值最高。

尽量减少输入范围。

人们的购物路径也会有所改变,总的来说,他们在一定的路径上获得信息,处理信息,反馈信息的方式也有所不同。

比如,某人一上来就是不认识你的品牌;接下来,通过投放广告了解X品牌正在推销这类产品;如果某产品或服务符合他当时的需求点,可能会产生对应的兴趣点;有兴趣了代表有意追求那就会产生动力去比价,看看口碑是否好;最后成为一名销售人员。

了解seo的原则。

seo思想的编辑们知道什么时候可以用什么形式来体现这一元素,从而在搜索引擎和读者之间找到一个平衡点。可操作性只是项目数量问题,可操作性很重要。

资料分析控制。

没有结果分析,光写也不能。炮轰苍蝇是不会做的事,他知道营销的核心是定位,定位的源头是解读数据。因此内容营销有肉也有卖肉的叫卖声,你需要在项目策划之前先去找你的卖点。其中包括各种推广渠道合作伙伴,签约或合作行业意见领袖,忠实粉丝和订户。假如一开始你就发现没有这些媒介帮助你,那么内容营销在某种意义上是难以做到的,不太容易产生效果。