在年终购物狂潮中,各大企业都在努力争取,希望通过各种营销手段,吸引更多的消费者,获得更多的订单,创造更好的业绩。年底购物狂潮来临之际,四大战略可帮助企业进一步提升营销绩效——

1、数字化实体店展示大厅。

实体商店要想让消费者的购物体验更丰富,就需要找出办法,把数字化带到实体店,这样才能有效缩小实体店与网上购物渠道之间的差距。比方说,为实体店的售货员提供移动设备,以便他们在工作场所与消费者进行更深入的交流。这样不但给每一个消费者提供了更多的个性化体验,还可以有效减少消费者只逛不买的现象,提高实体店的业绩。

2、优惠券使用灵活。

灵活地使用优惠券至关重要,如果优惠券仅用于网上购物,或仅用于实体店,消费者可能不会选择购买产品,因此,零售商可以在每个渠道上扩大折扣和优惠。例如,有些商家在提供优惠券时,会详细说明“优惠券适用于实体店购物及网上购物”,这是提醒消费者在购物时可将优惠券用于任何地点及方式使用。

3、加强对移动终端产品的采购。

具体的选择移动端产品的计划也是一个很好的策略,但企业要注意的是,这款移动端产品选购活动要简单,而且可以吸引消费者眼球,同时也可以营造一种紧张的气氛,刺激消费者参与活动的积极性。例如,在有限的时间内,通过移动端网站订购产品等。

4、网上购物,实体店提货。

网上购物的最大挑战在于物流。消费者最常问的两个问题:“我能否按时收到货物?”以及“如何免交运费”。多渠道战略实施后,企业通过“网上购物,实体店提货”来激发消费者的购物欲望,并以实体店提货的形式让消费者吃下一颗“定心丸”,不再担心物流问题。

年关购物狂潮,也是所有企业梦寐以求的时刻,如何抓住时机创造更好的业绩,如何为年度业绩锦上添花,聚焦伟业认为以上四大策略可以对企业有所帮助,希望企业好好把握。