虽然外贸推广与国内推广相似,但由于市场环境和渠道特点不同,仍存在一些差异。为了理解好,没有必要从细节的渠道上划分,直接看大的推广方式。

1、谷歌ADS广告

这不仅仅是指谷歌ADS广告,而是一系列基于谷歌广告的付费广告。但谷歌的份额最大,推广的亮点必须在谷歌上。

这种广告很容易理解,就是花钱赚钱,先投入广告成本,拉流量,再转化为订单。

具体操作原理是通过广告开户,在账户中设置你想要推广的关键词,然后在谷歌上获得搜索排名,然后有人点击,询问,然后下订单。

卖家的广告费用是根据用户搜索点击付费的,点击一次,卖家将向谷歌支付相应的费用。

这类广告的特点是见效快、流量更准确,消费完全可控。

2、谷歌SEO

首先解释SEO,SEO是通过技术、内容、关键词等方式优化自己的网站,提高网站在谷歌中的搜索排名,也能获得流量。

目前国内网站搜索引擎优化的效果不是很理想,但国外和国内习惯是不同的。外国人仍然可以接受网站购物,所以只要有排名和流量,就必须有订单。

特点是SEO需要一定的时间才能看到效果。例如,通过谷歌ADS广告,卖家可以获得相同的关键字排名,但通过SEO至少需要3-6个月甚至更长时间。

优点是,只要做SEO排名,无论你被点击一次还是一万次,都不需要单独为这些点击付费。从某种意义上说,这些流量对卖家来说是免费的。

3、社交媒体

现在社交媒体很火,做社交媒体建议组合打法:广告+自产内容+网络红人带货。

社交媒体的广告基本上是信息流广告,这与谷歌的ADS广告有点不同。这些广告主动向买家展示。换句话说,通过在广告后台下设置广告素材、目标群体、出价后,平台会根据卖家的设置将广告推给这些人。

这与关键词搜索广告完全不同,关键词搜索必须是为了类似的需求,目的性很强。但这种广告不是,买家在刷短视频,然后看到了广告。看似简单的区别,里面的打法差别很大。

人们刷短视频是为了娱乐,而不是买东西,这个广告要想达成交易,就必须解决两个问题:

一是为什么别人要点击进去看,一是点击为什么要买?

首先要解决看的问题,广告素材一定要通俗易懂,能迅速调动买家的点击欲望。点击后,详情页面应给买家一个购买的理由,这是非常重要的。

以上就是关于外贸推广方式的分析,希望对您有所帮助。