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对B2B，该如何做好B2B的推广？

第一，通过搜索引擎关键字排名做付费广告，好处在于宣传效果显著，可以使你的产品或网站直接出现在首页位置，通过关键词竞价可以多为你的网站带来20%的流量，但转化率并不高。这种烧钱式的点击费形式对一般B2B企业来说并不是一种持久有效的方式。

第二，是通过SEO做优化推广，SEO优化页面可以利用特定关键词的形式，优化到搜索引擎首页。如果用户使用关键词形式进行搜索，就能更好地找到你。现在搜索引擎推出的会员系统越来越多，说白了就是要钱，所以说这一SEO的优化推广能给你带来一些好的宣传效果，但是，免费的优化推广总是会受到各种因素的影响，并不能达到你想要的效果。

第三，充分利用国际平台，与前两种方式进行比较，可以说这是最为直接和有效的途径。如今很多B2B平台可以免费使用，要充分利用这些免费资源。较知名的有阿里巴巴、环球资源等，但现在这两大B2B平台真正可以受益的商家寥寥无几，如果你是免费会员，不能上传产品，或者无法查看买主信息，或者是帐户有限制，当然，出现了一些新兴的B2B平台。

最后，做好SNS推广，也就是做一些微博、博客、论坛的推广。您可以到国外的一些论坛或者外贸论坛，在论坛上可以了解一些外国人的想法。在国内一些比较有名的外贸论坛，有很多外贸老手，可以和大家交流，学到很多知识。较著名的外贸论坛有广告外贸论坛、合众外贸论坛等。创建自己的博客，上传一些真实的照片和信息，不断地增加流量信息，有助于自我提升，树立自我形象。通过和他们持续的交流，你不仅能发现更多的商业合作伙伴，而且能在增加自己知识的同时促进更多的交易。