B2B,该如何做好B2B的推广?


第一,通过搜索引擎关键字排名做付费广告,好处在于宣传效果显著,可以使你的产品或网站直接出现在首页位置,通过关键词竞价可以多为你的网站带来20%的流量,但转化率并不高。这种烧钱式的点击费形式对一般B2B企业来说并不是一种持久有效的方式。

第二,是通过SEO做优化推广,SEO优化页面可以利用特定关键词的形式,优化到搜索引擎首页。如果用户使用关键词形式进行搜索,就能更好地找到你。现在搜索引擎推出的会员系统越来越多,说白了就是要钱,所以说这一SEO的优化推广能给你带来一些好的宣传效果,但是,免费的优化推广总是会受到各种因素的影响,并不能达到你想要的效果。


第三,充分利用国际平台,与前两种方式进行比较,可以说这是最为直接和有效的途径。如今很多B2B平台可以免费使用,要充分利用这些免费资源。较知名的有阿里巴巴、环球资源等,但现在这两大B2B平台真正可以受益的商家寥寥无几,如果你是免费会员,不能上传产品,或者无法查看买主信息,或者是帐户有限制,当然,出现了一些新兴的B2B平台


最后,做好SNS推广,也就是做一些微博、博客、论坛的推广。您可以到国外的一些论坛或者外贸论坛,在论坛上可以了解一些外国人的想法。在国内一些比较有名的外贸论坛,有很多外贸老手,可以和大家交流,学到很多知识。较著名的外贸论坛有广告外贸论坛、合众外贸论坛等。创建自己的博客,上传一些真实的照片和信息,不断地增加流量信息,有助于自我提升,树立自我形象。通过和他们持续的交流,你不仅能发现更多的商业合作伙伴,而且能在增加自己知识的同时促进更多的交易。