由于国际贸易政策环境的不确定性，传统对外贸易面临巨大挑战。还有一个事实是，传统的B2B外贸订单正在缩减，劳动力和管理成本正在上升。传统贸易下的工厂正在紧急寻找转型的出路。面对艰难的内外环境，许多中小企业开始关注跨境电商B2C零售领域。
在去年在中美贸易战日益激烈的环境下，传统OEM和其他代生产加工的B2B模式进一步受到挤压。一方面，随着人民币持续贬值，美国对中国产品的关税增加(20%-25%)；另一方面，国内劳动力成本、原材料成本和环境保护成本持续上升。
原因主要有以下三大点：
跨国电商B2C平台上的卖方参与的是终端零售的市场竞争
随着全球电商行业的发展，终端市场的需求将越来越大。终端零售对关税率的变化相对不太敏感。如果将关税分配给每种产品，几乎可以忽略不计。换句话说，如果出口卖方将这部分成本加到消费者身上，消费者不会抗拒太多。毕竟，终端销售价格可能对物流和仓储成本的变化更加敏感。
跨境电商平台适合建立海外品牌专卖
随着国内外消费的升级，跨国电商平台对卖方的定位要求越来越高，工厂作为卖方直接面对最终用户，在产品服务上具有更大的优势和保障。
工厂可以自主经营，逐步变革，使被动变为主动
工厂的传统角色定位便是代生产、代加工、供货商的简单角色。除了日益激烈的市场竞争，随着全球电商业务的不断深入发展，传统B2B市场正在慢慢压缩，跨境B2B电商平台也在慢慢转型。工厂在这种角色定位和环境下只会越来越被动。另一方面，作为传统供应商，大多数工厂不得不面临1-3个月的付款延迟，这种延迟具有周期长、不确定性大和风险高的特点。可以说，这些工厂把自己的大量资金押在贸易公司身上，是被动的。
然而，即使知道自己处于这种状态，大多数工厂只是“想做，还没做/不敢做”，或者少数敢于尝试的工厂和企业只是处于“乱投医”的状态。国内外经济政治发展的现状和动态，成为跨境电商未来对外贸易事业发展的一大趋势。顺势而为，已是外贸企业必然的选择。
