无论是国内还是海外,随着直播+电商新零售业态的兴起,直播已经成为当下流量的热门新风口。

作为TikTok流量的蓄水池,直播间最有价值的交易阵地是促进业务发展的核心环节。掌握直播中常见的营销和互动播放方式,可以更轻松地将商品带到直播中,事半功倍。

直播间必备的注意点:

1、与进入直播间的每个人及时有效地互动。

2、当主播介绍每个产品时,为了吸引点击,需要及时Pin产品,商品卡每次可以持续30s。

3、预先设置过滤词(每个字符不超过30个,最多可设置200个)。

开播流程玩法:

开播前:

1、通过宣传短视频和直播标题,策划好主题,达到预热效果。比如1英镑的秒杀特别节目,夏季百变的穿着等;福利和爆款也可以通过短视频提前预告。

2、在其他社交媒体平台上分享直播预告,例如:facebook、instagram等站外引流

开播中:

1、在设置更多玩法(如贴片购物车指南、尺码表等)的同时,使用OBS开播推流可以有效提高画面质量。

2、直播间的助播或客户服务部门需要在评论中积极回复用户的问题,或者传递指导关注、喜欢、点击购物车、强调邮件等信息。

3、积极讲解功能,主播可以在讲解利益点促成转化的同时,拿另一部手机演示如何操作点击购物车和购买。

4、双主播搭配,可采用轮播或聊天卖货的形式。一方面可以修正粉丝画像,另一方面可以拉长直播时间。

开播后:

卖家为了降低自制短视频的成本,可以形成多次宣传,可以将一些精彩瞬间截取为短视频发布,也就是精彩瞬间发布。