有些人从零开始电商白手起家，现在过上了有品质的生活，从最开始的几千到几万再到每个月十万以上甚至更多，公司规模是越来越大，心里由衷感谢时代环境下，大众创业的机遇，让有的人发家致富。国内电商的全盛时期已经过去，有些人后悔电商开始时没有坚持下去。有些人甚至后悔加入电商后血本无归。那么做跨境电商最重要的是什么？卖家需要知道什么：
1、同质产品“价格战”竞争激烈，损失令人吃不消。
众所周知，同质产品的价格战非常激烈。大多数类别都有许多竞争对手。为了让他们的产品有一个好的搜索排名，他们会毫不犹豫地在当地发动价格战。而事实上，这种营销方式最终往往会损失很多，因为依赖价格来获取利润的顾客对商店没有忠诚度。为了在未来的跨境电商中获得生存空间，有必要生产差异化产品，并在市场上正确定位产品。
2、商家之间的竞争就是供应链的竞争
供应链是卖家的产品研发、生产、采购、库存控制；如果没有良好的供应链，就会被生产效率低、库存周转慢和产品结构不合理所淹没。一个店铺有再牛的运营推广大神，没有好的供应链，也是“巧妇难为无米之炊”。我们谈论的是流量、转型和投资回报率，但真正影响成败的一个指标是“售罄率”。库存占据了最大的资金。但如果产品售罄率太低扣除库存可能会导致损失。
3、跨境电商不应该马上走“捷径”。
刚刚开始做跨境电商就想着走“捷径”的商家，往往到最后就会发现越走越难。前期投机取巧，当平台规则完善，竞争对手崛起时，你会发现，在一个不时突然变化的市场中，没有一个好的“基础”会崩溃。回归零售本质之一“人货场”，产品、服务、效率，每一次零售商业形态的发展，都是在围绕这三点进行“升级”。
4、团队是推动企业发展的主要推力
电商领域在塑造人方面非常强大，教育背景和经验与结果没有直接关系。关键是需要有很强可操作性和求知欲的人。
近年来，随着电商平台不断收紧一线和二线城市用户流量收割增速，国内电商市场几近饱和的声音自2017年以来逐渐放大。然而一些人说，市场用户正在减少，第三、四、五级城市甚至县城将是电商的下一个春天。
