选品可以说是决定商品销量的关键性因素,但并非全部因素。当新手卖家选好自己的主打商品后,就该通过各种手段来运营自己的店铺,推销自己的商品,力争打造爆款。在进行运营之前,卖家需要针对市场进行深入调查,分析某商品市场的销售现状,针对不同商品的情况采取不同的运营措施。

先来整理一下最直观的、能够影响商品销量的几个因素:商品的价格、评价星级和购买页面的设计。商品的价格比较好设定,如果你的商品有许多同类竞品,那你必须去参考他们的价格,可以适当的浮动一些,但浮动区间不宜过大,不然就会有扰乱市场的嫌疑。可能有的卖家会觉得,这样定价对自己没有什么优势,无法靠价格战赢得顾客青睐。但从长远来看,如果卖家有能够压低价格的实力,后期就有足够的吸引顾客消费的潜力,多种促销手段百试不爽。

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主要说说新手卖家该如何利用好评价星级这一指标。很多人大概会觉得,刚刚开店无法吸引大量顾客,很难让自己的星级提升。不过,亚马逊平台有专门设定了两个计划来帮助新手卖家渡过难关。分别是:Vine测评和Early计划。Vine测评是由一个专门的商品评定组来进行测评的,卖家参与这个计划后,将自己的商品通过亚马逊免费提供给测评组,一个月后能得到商品使用评价,有效提高自己的商品可信度和声誉。Early计划目前只在亚马逊美国站实行,卖家通过花费60美金购买对应项目,就能获得5个图文并茂的商品评价。不过参与Early计划需要卖家注册美国品牌,并在亚马逊进行备案。比起冒着风险去为自己的商品刷单,Early计划似乎更有利于起步阶段的卖家。