亚马逊运营流派中,存在一种比较粗暴的广告玩法:广告预算无穷高。


具体来说,从广告打开第一天,费用预算就给到很高,例如300美元,例如500美远等等,直接把广告置顶到关键词主页第一位。

很多人看不起这种玩法,感觉人傻钱多才爱玩这样的广告。实际上这种操作,里面牵涉到的逻辑算法很妙!


首先讲一下这种玩法的利—— 迅速积累关键词权重!

新闻图

关键词权重由广告单权重和自然单权重构成。自然单权重高,自然排名靠前;广告单权重高,广告排名靠前。两个权重都高,则自然排名和广告排名都靠前。

新产品上线,自然排名当然是找不着,因此基本上不太可能有自然单。沒有自然单当然沒有自然单权重。沒有自然单权重,自然排名肯定是没法向前推动的。

所以这个时候,推广关键词排名最有效的方法,就是做关键词广告权重。


通过关键词广告权重来拉升关键词总权重。最后根据关键词总权重拉升自然排名。


关键词广告权重由费用预算,竞价,转化,售价,佣金五个部分组成。在操作关键词广告权重的时候,因为是新产品,前面的评价数量可能会很少,甚至沒有。


这个时候想通过做转化率和成交额来做权重基本上是不可能的事情。运营在操作的时候又不太可能花一个月的时间去等评价积累发布。


因此在这个时候,大家直接通过拉升费用预算,把总体权重评分提升。假如,一组广告的费用预算每天300美元,点击量0.转化率0.市场价30美元,提成15%,那么你的关键词权重评分:

1)关键词权重总得分=自然单权重+广告单权重

2)自然单权重=0

3)广告单权重=300+300/0*30*0*15%=300

4)关键词权重总得分=300+0=300

最终,你的关键词权重评分就是300分。这种操作,比其他的运营广告出很多单都有效果!


但是,这类广告玩法如果操作不当,会把listing带到一个无限循环:

1)广告单贡献总订单数的70%以上,自然单贡献总订单数的30%以下

2)广告花费占到销售总额的30%以上

3)广告费用预算一降,广告排名立刻减少,自然排名立刻消失,订单数立马狂跌。


关键原因就在关键词权重占比!

这波操作可以迅速的拉升关键词广告排名到主页,疯狂的砸钱来拉升关键词权重,最终把自然排名拉升到前两页(第三页,第四页,第五页。。。)


可是如果这个广告关键词一直不开单,或是转化率极低,或是acos十分高,或是自然排名在前两页(第三页,第四页,第五页。。。)一直不开单,或是开单非常少,那么这个关键词的自然权重十分的低。


权重低的结果就是,自然排名始终靠广告费用预算带着在前两页,一旦广告费用预算降低,不但导致广告排名往后面跳,并且自然排名直接消失。


如果大家有碰到这样的情况,你需要做的是调整关键词acos和转化率。把关键词广告的acos加高。转化率加高宽,通过这个数据来拉升关键词自己的主要表现。而不是一直通过砸钱来卡位置。


这样不但可以拉升广告排名,还可以拉升关键词的自然排名!通过拉升自然排名,把自然订单数的占比渐渐地提高,广告单的占比渐渐地降低。这样就可以完全扭转这种无限循环的局势啦!