4P营销(product产品、price价格、Place渠道、Plan计划)是一个经典的营销策略,直到现在也还是在被广泛应用,想要用好这个4P原理就得遵循一下的几个原则。

对于跨境电扇的4P营销策略:

Product:你卖的是什么产品?

卖方在决定卖什么样的产品时,不是在考虑顾客想买什么而是在考虑自己想卖什么。所以,试着在客户的立场思考他们需要什么或者在销售你的产品的过程中,想想应该怎么杨描述你的产品才能更加吸引你的客户,使它出现在客户搜索的推荐部分里。

在选择产品之前,不仅要去考虑目标销售国家的文化、潮流趋势、品牌认知度外,还需要进一步具体研究对方国家顾客的产品意识、受众的性别和年龄等等。

Price:价格定在什么区间

如果认为产品的价格最重要的话,那么你可能在尝到任何好处之前就失败了。反之,你要根据目标市场的特殊性来判断,但是你不能把所有的钱都投放在一个地方。

例如,在日本,消费者会因为价格的低廉而去购买你的产品,但是这会阻碍奢侈品的销量增长,所以即使能节省不少钱,富人也很少以折扣价购买产品。不同的国家对产品有非常不同的定价概念。你销售的产品应该符合广大消费者的价格取向,而不是仅仅依赖低成本产品。

跨境电商

Place:你通过什么渠道销售你的产品?

想一想你一般是在什么渠道买东西的,是在网上还是直接实体店买,或者你有跨国购物的经验,或许你有过奇怪的海关和店内支付流程的经历。

例如,在日本,人们还是更喜欢用现金付款,即使是在网上购物,他们也更喜欢选择货到付款。因此,不仅要确定消费者购物的倾向偏好,还要在合适的地方销售你的东西,并且注意要选择正确的支付方式。因为一部分消费者会因为支付不方便而选择放弃购买那个商品。

Plan:你的促销计划是什么?

如果你要比较好的实施你的促销推广计划,就必须要让你的促销策略适应你的目标市场目标人群。卖方应采取一些有效的促销方法,来迎合消费者的消费心理和购买偏好,从而提高转换率。此外,卖方还需要优化用户界面和改善用户体验,提升客户的品牌忠诚度,使消费者能更积极主动地参与到你的促销活动中去。

另外,一部分消费者在下单之前都会在各网站比较价格和销售额,然后购买最实惠地商品。要做一个精明地卖家,就得抓住这个要点,尽量向消费者展示你的优势。

总之,跨境购物消费是现在不断在发展的一个趋势,能够为你的销售额和利润的增长提供很大的帮助。马逊和阿里巴巴等大型企业也为了满足国际商品和品牌出口的需求而扩大自己的平台,乘坐这艘大船可以有效地向当地的买家推销产品。但是,因为它在某种程度上限制了你的利润和品牌特点,所以在特定的渠道上铺路是扩大业务、提高利润的好方法。