做独立站最重要有三点:产品——运营能力——现金流。在做独立站前我们先要确定自己要做哪种产品,正所谓“七分产品,三分运营”适用于平台也适用于独立站。今天我们主要先来看看关于独立站选品的一些问题,帮助独立站卖家在做选品的时候避坑。

1、商品价格在10~50美元之间。

产品的价格很重要,这是买家在下单之前会关注和考虑的地方。10~50美金这个价格区间可以说是售价蜜点(最佳区间),因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。


2、商品重量要轻

最理想的情况是重量越轻越好,4~5公斤肯定太重,除非你打算卖的商品价格很高。在选择产品时,你可以尝试在其他平台上找到相同尺寸的类似产品,并根据它们的运输重量估计你的产品。


3.商品大分类排名在5000以内

最理想的情况是,在亚马逊输入产品关键词后,第一页的搜索结果至少可以有2~3个产品在大分类排名5000以内,也说明这个产品在市场上有一定的需求。


4、确认该商品不是国际品牌的商品

要怎么确认该类别是否有大品牌商品呢?很简单,上谷歌搜索引擎搜索你的商品关键字,看看你的目光是否被品牌抓住,如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。

理想情况是,你搜索结果第一页的产品来自不同的品牌,是一个默默无名的小品牌!这也是选择产品的重要条件。没有大品牌竞争的商品和商品类别,可以减少竞争中的不利因素。


5、商品坚固耐用,不易损坏或变形。

这项很重要,因为很多买家的差评都来自于收到货时商品的损坏,商家选择在运输过程中不易损坏的商品是很重要的。


6、商品成本价最好可以低于商品售价的30%

成本30%会太低吗?为何要留70%的空间?70%不会太多吗?答案是不会的,因为你还要加入运费,要保有一定的利润,这70%是绝对必要的。