东南亚是一个新兴的蓝海市场,近年来发展良好。然而,随着越来越多的中国卖家涌入进来,利润也开始下降。对于东南亚消费者来说,中国卖家属于跨境卖家,很多卖家都认为本土卖家即东南亚本地的卖家会比我们中国跨境卖家更有优势,因为他们会更了解东南亚消费者的消费习惯。但是事实真的是这样的吗?

首先,你所看到的本土卖家并非是真正的本土卖家。对东南亚的人来说,可能有一些亲戚在东南亚,可以通过关系开立本地账户,或通过正规渠道注册公司和护照,这并不难。然而,他们中的大多数其实并不是真正的本土卖家,所以不存在优势问题。


其次,shopee本地卖家相对跨境账户(如产品和物流)的限制较少。本地账户之间的竞争不是很大,地方账户的转化率和流量会更大。但是,跨境卖家完全可以通过海外仓库拥有本地账户的这些优势。只要卖家通过正规的注册公司并纳税,这是允许的,目前,大部分卖家不交税,而相应国家也没有相应的政策,大部分还处于灰色阶段。


第三,跨境卖家的发展主要取决于相应国家的政策,如菲律宾政府的要求。该平台要求卖家使用菲律宾当地身份证,否则店铺将被封锁。对于电子商务平台来说,让东南亚消费者更快地享受到好的产品应该是唯一的诉求。卖家的身份是跨境还是本地并不重要。目前,该平台也是通过技术测试利用本地信息的跨境卖家,主要解决平台内本地卖家与跨境卖家之间的矛盾。


第四,在本地开个账户并不难。有些网站支持开通护照,最困难的是资金问题。因为本地账户无法通过第三方工具收款,需要使用当地个人银行或企业银行账户来收款。目前,市场上还没有正式的通过服务商代收的协议,还存在一定的风险。