独立站在运营中可以避免大量的约束,自主权也相对较高。卖家可以通过独立的站渠道与买家更紧密地联系,通过产品迭代和品牌形象获得更大的商品溢价空间。

在品牌建设和沉淀流量方面,保留现有买家,建立可持续发展趋势。并且可以掌握所有的数据,方便卖家实现数据的二次开发。高自主权,无规则限制,可以提高商品的溢价空间。 

因为以上的优势所以有很多跨境卖家想要做独立站,但是在建站之前,卖家应该先做好定位和策略,下面为大家总结了海外独立站的定位和策略,有需要的卖家可以参考。

1、开始建立独立站时,要清楚的知道网站的定位和发展方向。独立站的发展模式可能分为两种,一种是做流量,一种是发展品牌。 

2、如果是一个独立的流量站,需要吸引更多的人通过低质量的产品进入网站,甚至通过刷账单来提高独立站的排名。如果想把品牌作为独立站的目标,那么需要注意,不仅需要引流,还需要从产品设计、生产供应商和整个生产链的建设和品牌形象的塑造。 

3、进行市场调研,利用大数据挖掘用户需求,实时调整,根据数据选择实用人群。卖家应在提供优质产品和服务的同时,调整相关业务,以满足买家的需求。

4、产品选择是脱颖而出的关键条件。从商品选择、决策、供应等方面,捕捉市场对品牌的性质和吸引力,不断更新和开发新产品,优化内部。 

5、从产品营销、销售、服务、品牌资产四个要素来看,卖家需要不断完善品牌,提供更好的产品和服务来留住这些消费群体。 

6、除了投放广告流媒体和其他利基媒体外,还需要考虑使用什么渠道来接触更多的买家。

以上是和卖家分享的独立站的定位和策略总结,希望对跨境卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。