作为亚马逊卖家,我们都知道平台是基于A9算法的,A9算法决定了大部分商品的命运,马太效应在这里表现的淋漓尽致。表现好的话,排名和流量会一天天增加;如果你表现不好,排名只会越来越差,最后你只能清理库存收场。当然,运营的本质是往光明的方向前进,克服困难。今天我们就来讨论一下提高排名的方法,以及运营中常见的一些提流量的误区。

排名可以分为自然排名和广告排名,影响排名的主要因素有购物车、关键词、点击率、转化率、评论等。


提高排名的方法总结如下:

1、做好listing(分类/点击/转化),调整关键词也可以提高转化率。

2.检查关键搜索词的相关性。

3.参加早期评论员计划,做好售后服务。

4.保持良好的卖家业绩。

5.提高回购率,也就是提高转化率。回购率的本质是转化率中的二次转化(向大卖家学习)。

6.合理提升广告竞价是前期快速提升排名的有效途径(尽量保证广告转化率)。


当然,排名越高,获得的流量就越多。流量是一把双刃剑。如果使用有效,可以增加销量,进而带来利润的增长。如果没有用好,可能就是昙花一现。在日常操作中,有一些常见的增加流量的误区,希望各位卖家能有效避免。


关键词流量

1、只要核心词或者只要长尾词:关键词流量=关键词数量*每个关键词流量(排名),那么即使流量小的关键词也是重要的流量来源,核心词和长尾词同样重要。

2、只优化广告不优化listing:listing和广告要同时优化,但是对不同关键词的转化率要求不同。一般来说,listing关键词可以覆盖更广的范围,即转化率相对较低的关键词可以扩展,但广告通常需要转化率较高的关键词,以避免高ACOS。

3.亏本冲销量:亚马逊的排名方式与国内电商不同,前期可以适当加大推广投放,但前期价格过度压低,后期可能难以提价。


活动流量

1、负毛利价格参与:活动是加速当地消费者对我们商品了解的过程,而不是告诉消费者我们的商品价格低,甚至不再接受更高的价格。

2、可以参加就参加:很多时间段,商品并不适合参加活动,比如淡季,奢侈品,价格不敏感的商品等等。


做好各种因素的关联分析,以便在操作过程中时刻关注各方面问题。同时,在交流和学习中找到合适的方法是最有效的。


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