亚马逊是一个高风险、高回报的电子商务平台。虽然利润丰厚,但只有8%的卖家销售额达到 100,000美元,但每年都有数十万新卖家加入。

亚马逊上打造TOP品牌,即使是对于知名品牌来说,也需要强大的进攻能力和防守能力。它需要对亚马逊的运营模式及其在电子商务渠道中的独特性有深入的了解。 

很多公司在海外品牌运营上往往会陷入困境。以下是亚马逊运营应避免的三个陷阱,供您参考!

1.以高定价稳定品牌度

亚马逊上的大多数买家都不是品牌忠诚者。 65%的受访消费者表示,他们对从市场上未听说过的卖家那里购买商品而感到自在。

如果竞争环境主要由廉价替代品组成,品牌卖家的一些产品可能不适合亚马逊。首先确定产品最低价格,然后去亚马逊或使用第三方工具来研究竞争对手在目标关键词主页上排名的定价和性能。价格应该在合理的范围内(不高于第一页最高价格的20%)。测试几个价格点使得利润最大化,但优先考虑主页排名以促进销售。 

2.listing准备不认真

大多人准备listing喜欢复制粘贴的方式,甚至选择第三方软件收集其他平台的产品描述。最后的悲惨结果是店铺被封了!

数据质量也是亚马逊成败的因素之一。品牌经常误分类他们listing或者产品细节,破坏他们在目标类别主页(甚至前十页)的排名变化。如果listing中的文字表明它属于不同的类别,亚马逊会自动重新分类 ASIN,最后,亚马逊可能会错误地将其归类为非法产品。例如,某玩具的形状是昆虫,一旦描述不当,亚马逊可能会被判定为杀虫剂。

3.跟不上市场的变化

除要求独特的SEO外,亚马逊还有严格的列表要求,并将定期更改。有一天,突然某天卖家发现他们的品牌已经被隐藏在了搜索结果中。

例如,当亚马逊宣布其新的服装尺寸标准时,成千上万的品牌突然面临着重新格式化和优化列表的压力。 

亚马逊要求在很短的时间内必须更改产品的情况并不少见。即使你的目录中有数以万计的商品列表,亚马逊也不可能只为你推迟发布日期或放宽要求。

以上就是和卖家们分享的亚马逊运营中应避免的几个陷阱,希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务,帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。