品牌代理有两个方面,品牌产品代理和品牌形象代理。品牌产品代理被称为“拿来主义“,品牌商通过签订合同的形式授予个人或公司销售其品牌产品的权利。品牌代理商能以一个较低的价格拿到品牌商的产品,再以全国统一的零售价出售,其中的差价就是品牌代理商的利润来源。

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品牌产品代理的核心就是开拓新的市场,市场越广阔、销售量就越大,品牌代理商的利润也就越大,不需要自己的流动资金,不需要有大量库存,并且风险相对较小。一位业内人士说,在市场经济迅速发展的条件下,社会分工越来越细,厂商把品牌建立起来之后,在各地招品牌代理人,再由这些品牌代理商开拓新市场。从而得到更大的知名度,更大的销售量,更大的利润。


品牌形象代理就是将品牌形象的宣传交给专业的公司,像一些大的公司品牌形象宣传部门基本不会有品牌形象设计师,公司会将品牌形象宣传的业务外包给专业的公司,用他们的资源来进行创意开发和无止境的设计,这种方式减轻了公司的人力资源负担和管理费用。广告公司通过人员的相互配合可以同时提供好几套创意设计方案让企业来选择,以确保企业品牌宣传的创新。


上面讲了品牌代理的两个方面,不过一般人都是关心品牌产品代理。因为品牌产品代理所需要的技术不是很高。所以下面来举例讲品牌产品代理在各种情况下的优缺点。


服装连锁专卖模已成为当今品牌服装销售的一种重要模式。服装品牌有的已经成名很长时间,有的则是最近几年出现的,所以品牌生命周期不同阶段的各种服装品牌具有不同的特点,品牌代理商一定要考虑其优势和劣势,成名已久的服饰品牌在国内或国际市场上经营多年,知名度和认知度非常高,在消费者心目中建立了较完整的形象,市场占有率高且稳定。


优点:有很多的品牌经营经验,对产品销售和终端掌控能力很强,特许体系已经非常完善。对代理商来说,品牌商可以提供足够多的特许支持,包括产品研发、卖场设计、顾客管理等。


缺点:代理门槛高,代理费很高可以达到几十万元,商品的利润空间较少。这种成名已久的品牌更多将精力放在品牌形象维护上,比较重视直营店的地位,很少关心代理商的管理。所以,代理商常常会抱怨,好卖的当季商品没有货,不好卖的商品成为库存。


处于品牌上升时期的品牌出现在最近几年,有了不少知名度,在消费者心中形象一般,市场占有率一般且不稳定。


优点:在市场有一定的知名度,某种产品在市场上取得了较好的成绩,代理门槛也比成名已久品牌低,相应的货品扣率也较低,商品的利润空间也比较大


缺点:这种品牌大多数是生产加工转型才做的品牌,其成功存在偶然性,没有长期的品牌战略和计划,品牌形象不固定,在消费者心中没有稳定的品牌形象。缺少终端零售管理经验,虽然有规模不小的营销网络,但各地店面形象存在差异。一旦做大做滥,最后损失都会在代理商身上。


还有就是刚出现市场的品牌,没有多少知名度,在消费者心中形象进似没有,市场占有率低。


优点:这种企业或多或少都拥有服饰类领域的经验。代理门槛较低,有的甚至免代理费,扣率在5折以下,利润空间大。


缺点:品牌产品销售渠道主要依靠代理体系,品牌知名度近似于无,所以很难拓展市场。若没有一定数量的代理商,产品流和资金流就有可能跟不上,一旦经营不善,就有可能出现单方面撕毁合同的情况,使代理者损失惨重。