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想让店铺动起来、单子跑起来，速卖通店铺活动这块你得玩明白！速卖通的店铺活动有多种类型，包括店铺优惠券、满减活动和单品折扣，卖家在商家后台"营销活动/店铺活动"页面就能设置速卖通店铺活动。不同的速卖通店铺活动类型，使用场景和特点不一样，下面逐个说。

先说店铺优惠券。它是店铺运营最常用的促销工具之一，用于店铺自主营销，能刺激转化、达成成交。使用时可以设使用门槛来挖掘买家消费需求，把客单价提上去；也可以设优惠金额给消费者让利，引流促转化。

速卖通常用的优惠券有三种：领取型、定向发放型、互动型。领取型用来引流拉新和转化，消费者在商品详情页、购物车、店铺主页都能查看并领取；定向发放型用来做人群定向营销，比如客户营销，可以在买家会话页面发定向券给意向客户，促进成交；互动型用来引流和攒粉丝，让买家参与互动游戏来获取优惠券。

再看满减活动。营销活动要么提销量、要么提客单价，满减就干这个。速卖通支持满立减、满件折、满包邮三种，都是店铺自主营销工具。

满减想出效果，得掌握几个技巧：

一是根据营销计划规划活动类型，如果要和店铺其他活动优惠叠加，得考虑折扣后的利润；

二是满立减可设全店或部分商品，按经营状况设规则，最大折扣率要在可接受范围（折扣率=减免金额÷原价×100%），尤其要做好凑单产品和满减梯度的规划，凑单产品一般选毛利高、单价低的，方便买家凑到满减，满减定价可以按产品成本+满减值+利润来算；

三是针对部分商品做满减，打造爆款，同时搭配客服做营销引导客户下单；四是满件折更适合凑单囤货，也能清库存，选店内复购率高、买家一次下单量多的商品做效果最好。

最后是单品折扣。它是店铺自主营销的核心工具，设了单品折扣后，主图会有折扣标识，商品详情页也有对应优惠标识。

设置技巧有这些：

一是折扣单品库存设低一点，营造促销氛围，催买家快点下单；

二是高折扣比例有助于提转化，但利润也要算清楚，千万别提价后再打折，会影响商品搜索排名！

三是店铺的潜力商品、新品比较适合做单品折扣，快速推新、造爆品；

四是结合其他付费营销工具推广折扣单品，吸引更多买家进店，把单品营销效果拉满。

把速卖通店铺活动这套组合拳打好，成交自然就上来了！