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很多朋友通过互联网的碎片化信息了解到Coupang项目，知道通过店铺的长期运营，可以稳定地赚到一笔钱。但跨境电商不能靠一腔热血和一些碎片化的信息就取得成绩。如果碰巧刷到这篇文章，请坚持看完，本文会逐一拆解Coupang平台的三种运营规划。

1.跟卖模式

跟卖是平台提供的一项功能。简单来说，跟卖不是自己创建新的Listing页面，而是通过目标商品的标题、VID或链接搜索到已有商品页面，点击"创建商品"直接上架销售。只要价格足够低，就有机会抢占原卖家的黄金购物车位置，可以说是一种"借壳卖货"heartbeat的方式。

这种模式的操作者大多是行业新手，没有运营技术，在网上看几篇文章就开店，满怀信心地开始跟卖。然而新手卖家没有护城河，只能依靠持续低价竞争，最终陷入价格战。

同时，跟卖模式下因侵权导致店铺被封的风险很高。大多数卖家都拥有自有品牌，一旦被投诉，商品会迅速被下架。更恶劣的情况是，有人恶意下单你的库存，等你货发出去了对方再申请退货，让你蒙受损失。

当然，跟卖模式也有其价值——对于卖家来说，跟卖是一个低成本、低风险的市场测试渠道，可以快速获取市场反馈。

2.铺货模式

很多卖家做Coupang都是从铺货起步的，铺货分为泛铺和精铺两种。

泛铺的优势：不需要囤货，前期资金投入低；商品可以覆盖多个类目，只要平台允许销售，出单概率就会提高，这种模式可以多店铺复制；能够大范围捕捉买家的消费偏好，让市场帮你筛选产品，为后续转型精品店铺铺平道路。

泛铺的劣势：首先无法把控产品质量，铺货量大且多采用一件代发模式，你不清楚产品质量和供应商的发货水平，容易出现差评甚至被处罚；其次利润天花板低；每天需要上传几十甚至上百个新品，工作量大；此外大量上传产品难以逐一排查商标和图片侵权风险。

精铺则是聚焦一个大类目（如户外用品），或专注于一个精准客户群体，更深入地挖掘需求。相比泛铺，精铺能更直观地观察买家的购买习惯，缺点是需要投入更多精力，且具备一定的运营规划能力。

3.精品模式

无论是国内电商还是跨境电商，最终方向都是做精品店、做品牌。精品模式意味着商品相对垂直——垂直类目、垂直人群，与铺货追求广度不同，精品追求的是深度。

精品店需要申请商标，自主编写Listing，进行商品链接的创建和优化，需要投放付费流量（如CPC广告），参加官方促销活动，后期成熟后还需要备货至平台仓或海外仓。

精品模式的优势十分明显：

利润会显著提升，拥有商标意味着别人无法跟卖，你掌握商品的定价权，利润率通常可达50%以上，远高于跟卖或铺货阶段。有了自有商标，上传商品不再担心侵权问题，你是权利人，如果别人来跟卖，可以发邮件警告或直接举报。工作量比泛铺小很多，重心转移到订单处理和数据分析上。

高利润也代表高门槛。一方面需要较强的运营规划能力，新手不建议直接做精品模式，选品、数据分析、付费流量投放都需要经验积累；另一方面投入大，申请商标、投放广告、备货都需要资金支持。

最后再强调一点：选品的重要性必须建立在扎实的运营规划之上，否则即使选到好产品，排名做不上去，不会被更多人看到，一切都是徒劳。新人想在这个行业赚钱，首先要提升自己的运营规划能力。