对于亚马逊网站上的广告,站内广告的重点不是投放,而是对广告操作的数据分析,并根据数据进行调整和优化。为了做好广告优化,一个必不可少的关键步骤就是对广告数据的精细解读。

为什么不能借助第三方工具来完成呢?

没关系。

但单凭第三方的工具,最直接的后果是,尽管你也有相应的数据,但对数据知之甚少,感受不深的数据,很难引导行为的改变。

数据统计的实际目的在于完成两个步骤:一、准确理解和把握数据;二、思考数据后有针对性地做。两个步骤缺一不可,后者可以在记录前一个阶段逐步形成。

举例来说,在记录广告数据的过程中,发现广告当天(或昨天)突然未曝光,面对这种情况,你自然想到,这是怎么回事?怎样应对?

按照这样的思路继续下去,导致了广告的曝光,不外乎以下几种情况:

1、收银台购物车丢失;

2、库存的断货;

3、Listing广告被系统误判为禁止投放广告,广告也被禁止。

然后,逐个检查,调整Deliverto的地址,并把它的地址改为网站所在的地址。

而购物车,同时也不跟卖,排除1;

了解自己的库存页面有自己的库存,排除2;

用这种方法,只可能出现情况3。

Listing被系统误判或被竞争者恶意添加敏感词而被屏蔽,可验证是第一步,如何验证?

您尝试在同一Listing上再创建一次站内广告,此时系统提示该Listing不符合投放广告的条件,结论非常清楚:Listing被系统误判。

也许是因为他们被误判为成人用品,误判为减肥产品,或者Listing含有杀虫剂、N95、干燥剂等敏感词汇,在这种情况下,你要做的就是自己检查Listing,如果有类似敏感词汇,删除敏感词汇,刷新Listing,再试一次,如果自己找不到敏感词汇,可以通过CASE找到平台客服。

操作并不难,有问题就有答案,难的是,高手会发现问题,而新手们,在问题面前一脸茫然,要么看不见,要么把问题看得偏了。

类似的话,“有问题就有答案”,“抽象的问题只能得到抽象的答案,具体的问题将会得到明确的答案”,优秀的人经常能够发现具体问题。

一天在群里看到有个卖家提问:我想问大家一个问题,怎样才能做好亚马逊

还有人回答说:你问的不是问题,而是题目。

一个好的运营,或者想把经营做好,就是要学会把话题分解成具体的问题,然后通过精细的分析,得到能够指导实际行动的精确答案。