亚马逊广告关键词的匹配方式有广泛匹配、词组匹配和精确匹配,下面就来看看这三种匹配方式的使用场景。

1、广泛匹配使用场景

1)刚开启广告

挑战:曝光至上;找到高绩效关键词。

更多曝光机会;

更好收录关键词。

加分项:广泛匹配+否定关键词

2)推新品

挑战:没有办法把控产品核心关键词以及带来销售转化率的长尾关键词。

得到:

买家通过搜索什么词来找到卖家?

哪些词带来的流量大?

哪些词可以成为高转化率的长尾词?

3)增加品牌曝光机会

挑战:希望获新客,影响认知+考虑阶段买家。

广泛匹配可以获得更多流量,增加曝光机会。

做广泛匹配的目的其实是挖掘一些高绩效的关键词,匹配出来的高绩效的词可以进行精准投放,对于那些数据表现中规中矩的词可以放入词组匹配中进行二次挖掘。

2、词组匹配的使用场景

当卖家的产品容易产生歧义或者有多种意思的时候;

当卖家的产品词是2个单词的专有名词时。

在使用词组匹配时,要搭配使用否定关键词,把有歧义的词否定掉。

词组匹配是围绕一个根词进行匹配的,比起广泛匹配,它的限制性更强,针对更具体的受众群体,所以流量也会精准很多。

3、精准匹配的使用场景

当广泛匹配和词组匹配积累到一些优质关键词,对带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词,开启精准匹配,建议开启精准匹配的词,可以适当调高竞价Bid。

由于精准匹配的CPC是最高的,所以做精准匹配的关键词一定要是数据表现非常好的词,这样,排名才能够推起来,ACOS也会容易控制。