亚马逊的商品推广广告是给潜在卖家展示新产品最有效的方法之一，借助商品推广卖家有自动定位和手动定位两种选择。
1、如何优化自动定位广告活动？
在特定时间内，包括销售、ACOS、曝光、点击等数字，在卖家的广告活动管理后台，可以清楚地看到广告数据。
但是，这些数据并不是最重要的，要想优化广告，首先要找到表现最好、表现最差的关键词。
最现最差的关键词：根据点击次数进行降序排列。如果这些关键词中有超过10个单词，但没有带来任何销售，那么这些单词可以添加到负面关键词中。
在接下来的一周左右，卖家会发现，由于低转换关键词已被删除，自动定位的广告活动的ACoS正在下降。
最好的关键词：卖家可以从自动定位广告活动中删除他们，然后将他们放入手动广告定位中，因为已经确定这些词的转化率相当高，在移动到手动定位广告后调整价格更方便。
除此之外，还建议在自动投放广告（7-14天）的前期，不要轻易调整竞价和关键词，不然亚马逊积累不了足够多的数据，不利于找准关键词。
2、如何优化手动定位广告活动？
首先，自动定位的广告活动可以运行一些高转化率的关键词，并将其添加到手动定位的关键词列表中，并使用精确匹配的方法适当增加投标，以保持这些高转化率的关键词带来的广告销售。
其次，卖家需要根据点击率和展示量来进行不同的竞价策略，因为手动定位的广告活动中有大量的关键词：
展示量高、转化率高的关键词：如果每次点击的费用都接近竞价，那么就需要提高竞价，提高预算重点投放。
展示量低、转化率高的关键词：提高竞价。这些关键词的主要问题是缺乏曝光。如果投标增加，曝光仍然无法增加，则可以单独创建广告活动或广告组。
转换率低、点击量高的关键词：使用否定投放。这些关键词消耗了预算，但未能带来转换。它们可能与产品无关，需要从关键字列表中删除。
转换率低、点击量低的关键词：直接从关键词列表中删除，表明在确定关键词时，这些关键词会出现错误，这些关键词是无效的。
在关键字列表缩小到高显示量、高点击量和高转化率的范围内，每周可以重复上述步骤，以最大化广告的Roas。
以上就是和卖家们分享的亚马逊自动和手动定位广告的优化，希望对亚马逊卖家有帮助。连连国际以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。
