对于新手亚马逊卖家来说,想要做好跨境电商店铺运营,店铺的整个运营流程一定要提前了解,只有不断的优化产品结构,分析自身的运营方式,总结自身的优缺点,不断的提升店铺运营。今天就和卖家们分享在运营店铺中经常遇到的销量突然下降的原因?

1、广告宣传结束。

许多亚马逊卖家使用PPC广告(点击付费)和谷歌Adewords来增加访问量。亚马逊PPC广告或Sponsored广告将直接影响销售量,如果这些广告活动结束,销售量可能会突然下降。同样,谷歌Adewords广告被撤回,销售量也会下降。ODR没有及时检测到ODR是亚马逊评估卖家账户业绩的一个重要指标,因此必须低于1%。如果卖家不注意,卖家很可能会被亚马逊暂停或终止账户,一旦超过1%。因此,卖家必须认真对待这件事。

2、退货率突然上升。

这个是Amazon后台绩效的计算,暂且不去考虑Amazon算多少退货会拉低你的权重(就算跟大家说了也没意义),卖家只需要考虑如果你是买家,一家店铺listing的退货率突然上来了,还敢继续在这家买东西不?肯定不敢!亚马逊甚至会突然惩罚卖家草你个人导致listing停售。

3、没有累计评价。

数据显示,80%的买家在决定是否下订单之前会参考评价,因此评价对于转化率来说非常重要,同时也对排名权重起着很大的作用。但是很难通过正常渠道获得评价,只有2%的概率。卖家可以在新贴上线后立即联系亚马逊评审,通过打折或者免费试用获得评价,优秀的评价可以提高转化率。

4、产品参数不全。

卖家往往在优化时忽略了产品参数的填写,但是亚马逊后台是靠算法操作的,可以根据产品之间的参数来推荐,而一些类似参数的产品往往可以得到亚马逊的推荐展示,如果卖家对产品参数的空白不全,就等于白白浪费了亚马逊系统关联推荐的机会。

5、平时不要注意一些更新和调整亚马逊系统。

6、没有完美优化关键词

以上就是和卖家们分享的六点导致销量下降的因素,希望对卖家开店有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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