Facebook如何与亚马逊完美结合
1.守住平台的社交性
亚马逊是一个电商平台,Facebook 属于社交平台,因此亚马逊的客户精准率远远高于 Facebook。但 Facebook 是一个强品牌、重社交的圈子,可以称之为“用户运营”虽然转化率没有亚马逊那么高,但是长期发展下来的稳定用户却是切切实实掌握在品牌方手里的忠诚粉丝。为了迎合 Facebook的社交属性,也为了保证消费者和品牌方的互动体验,卖家在运营社交平台的时候,应考虑到社交平台用户对广告的接受度和接收方式,采取适合社交渠道的营销方式,在不影响用户社交需求的前提下适度营销。
2.了解 Facebook 对卖家的作用
Facebook账号在长期积累粉丝之后,可以建立粉丝的品牌意识,与粉丝进行互动。卖家有了固定的粉丝群,并在了解和分析粉丝的行为后再进行产品的推广。这一期间可以重点累积目标市场的粉丝群体,Facebook 本身提供了强大的数据库可以让卖家对粉丝进行精准定位,了解粉丝的偏好以便更好地指导品牌和产品的发展方向。卖家可利用 Facebook 本身就具有的圈子功能(群组、主页、APP、“网红”、便签)联动其他社交软件进行推广。
3.将社交流量导入亚马逊店铺
将社交流量导入亚马逊或者其他电商平台的店铺里,是要有一定的操作技巧的。目前来看下面两种操作方式是现阶段比较合理的方式。
第一个方法是根据亚马逊联盟,将在联盟获取的产品推广链接放置到Facebook内,既可以抽取亚马逊联盟的佣金,也可以提高亚马逊产品的排名与转化。第二个方法是把自建站或者官网当作流量的过滤网,将站外推广的流量导入自建站,让客户可以选择在自建站内购买,或者是选择通过第三方平台(如亚马逊平台)购买。这样既可以过滤垃圾流量,又可以获得更多的客户行为数据。
4.再营销
除了将流量导入亚马逊之外,卖家也可以通过 Facebook广告数据、亚马逊流量数据进行分析,从而获得精准的客户数据。在Facebook广告中使用自定义受众工具,将-些只浏览未购买或者已购买未重复购买的群体进行分类营销。
