作为海外流行、流量巨大的社交媒体,TikTok横扫各大电商平台的现象屡屡出现,吸引了大量亚马逊卖家的关注和尝试。但是如何有效利用呢?TikTok挖掘潜在爆款,引流亚马逊,实现高效的销售转型,仍是卖家的热门话题。 

流量的本质不同:货找人和人找货,TikTok跟亚马逊有一个明显的区别,用户在TK以上停留时间很长。根据去年的数据,美国用户基本上是TK每天花近一个半小时,平均每天可以打开十几次。随着疫情期间客户粘性的提高和算法的不断学习,这个数据会越来越大。 现阶段,包括直播在内的新社交媒体形式短视频已经得到全世界的认可,因此一些传统的欧美主流社交媒体正在布局,包括ins推出Reels、YouTube推出Shorts、Snapchat探照灯的推出基本上是大势所趋。

TikTok整体潜力很好,但是TikTok流量本质上不同于亚马逊。 抖音在中国被称为感兴趣的电子商务,用户看完后感兴趣,或者说更直接,被称为种草或洗脑,冲动消费。亚马逊是完全不同的,大多数用户都是有目的的购物,来平台搜索看排名,谁卖得好,然后看评论。TikTok流量是货找人,用户的初衷不是购物,而是刷了几个直播间和几个爆款视频,都是产品,种草后下单购买,这是货找人,是TikTok流量特征。亚马逊的流量恰恰相反,被称为人们寻找商品,所以它的站点搜索非常重要,这是两个平台之间最大的流量差异。

引流新趋势,亚马逊网红专属店:如果你有实践能力,知道如何操作,可以在分发前携带国内视频进行二次处理,你也可以申请联盟营销。一般的路径是,当你种草时,博客回答你的问题,你看到链接点击,TikTok会提醒你,即将跳到第三方网站,也就是亚马逊的联盟营销站, 许多欧美原生网红都在做亚马逊网红专属店。以前门槛高,必须是大网红才有机会拿到资格。现在很多网络名人会向亚马逊申请,获得网络名人的专属店铺链接,可以挂很多商品,相当于你有自己的店铺,可以在社交媒体上推广转型,这也是未来的趋势。

以上是和卖家分享的TikTok给亚马逊导流路径,希望对跨境卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)