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亚马逊卖家在产品选择方面，除了对偏冷门产品的思考，刚性需求仍然是主要因素。只有刚需，才不需要教育买家，培养买家的消费习惯。只有在打造过程中形成消费群体的聚集效应，更容易打造爆款。那么如何选择这种冷门刚需的产品呢？有三个建议：

1、从场景出发

例如，开个生日Party，可能使用的产品应该从大到小逐一列出；在列出的过程中，卖家还应该学会深入细分，比如给孩子一个生日Party和老人一起过生日Party不同的时候，在这样列出的过程中，会慢慢发现一些不受欢迎的产品。 

会有很多这样的场景，比如商务会议？例如，参加展览怎么样？举办儿童运动会怎么样？在任何场景中，都会有很多产品和细节，掌握这些细节，卖家可以找到那些不受欢迎的产品。

2、从用户画像出发

例如，对于一个钓鱼的人来说，他需要什么设备，一个接一个地列出，从大到小，从传统用品到特殊情况下的对策，列出的越详细，就越能找到足够不受欢迎的产品。 

另一个例子是，也可以将项目视为用户肖像。对于一辆车，从整车到零部件，再到维修等，它包含和需要使用什么产品，比如工厂BOM表一样，如果一个配件没有掉下来，列出一个完整的清单，然后对比清单，逐一搜索，排除或确认。 

3、从Best Sellers榜单五级类目逐级查看

 关于Best Sellers大多数卖家都知道选品方法，但卖家在查看列表的过程中太粗糙，只看熟悉的，对于暂时不熟悉，或不懂产品，直接略过，但想选择足够不受欢迎的产品，必须学会看不熟悉的产品。卖家应该提醒自己，如果自己不熟悉，其他卖家会不会也不熟悉，那么大家都不熟悉，就很少有人做，那这就是一个机会了啊。