很多做亚马逊的商家看着做的风生水起,日出百单,当你问他店铺的日利润,月利润时,他却支支吾吾答不出来个一二三。利润分析是大、中、小跨境卖家团队在不同程度上普遍存在的痛点。因为做亚马逊,包括的费用比较多,比如平台佣金、退款、仓储费、FBA费、广告费等,各项花费的确算起来比较费劲。但其实你仔细分析的话,还是能统计出来的。

一般而言,销售额基本上分为四个部分:采购费用、头程物流费用、平台费用(包括平台佣金、退款费用、仓储费用、FBA费用、广告费用等)和毛利润,这四个部分平均下来,差不多各占1/5-1/4,根据产品-1/4。根据不同的产品,毛利率应该高于20%-40%,否则就没有钱承担营销成本。


在计算亚马逊销售利润统计,如果你还是秉承公式,传统的销售减去支出,依然耗人费时,逻辑模糊,错漏频出,传统财务核算的周期较长,对卖家而言,即时掌握销售利润,成本比例(钱花在哪儿)显得更加重要。


Amazon成本利润核算(Selling Express财务核算功能)同步亚马逊的后台数据,精确分析SKU的利润,深入分析广告、促销、物流、仓储和退货入仓、转仓等费用,提供详细的财务数据,帮助卖家对症优化,提高利润。


一、亚马逊商品成本分析


首先,我们需要为商品选择合适的产品种类。对于亚马逊第三方卖家,不同的种类意味着不同的亚马逊佣金收费规则,准确的分类,不仅能让产品更加准确有效的出现在亚马逊的展示页面,而且能产生合理的亚马逊佣金。


其次,我们需要为商品设计合适的尺寸和重量。亚马逊仓储配送服务(FBA)会严格遵循他自家的producttier规则,给每个商品进行定位。不同的producttier会产生不同的FBA费用。另外,InventoryStorageFee也是根据材积和重量来收取费用。所以在保证商品美观大方的同时,合理控制尺寸和重量,会省下一大笔运费和FBA费用哦。


再者,对于亚马逊的其他服务,我们可以选择性的使用。比如:FBA Label Service,FBA Inventory Placement Service,FBA Manual Processing Service等等。


最后,对于一些不可避免的税费和其他费用,我们也要做到心中有数。常规的有:进口关税,汇率损耗,市场营销费用,其它每单销售固定费用,还有就是产品采购成本以及运费。


二、如何更精确的估算亚马逊利润率?

第一,我们可以假设一个利润率,比如30%,然后按固定利率估算售价。

基本公式如下:

*成本=purchase+shipMentFee+othersFee+FBA(所有亚马逊直接收费)+FBA的GST税+亚马逊佣金+比率*售价+汇率损耗费+关税+进口GST税+销售GST税+VAT税+企业所得税;

*售价=成本+售价*30%;

*汇率损耗费=[售价-FBA(所有亚马逊直接收费)-亚马逊佣金]*lostrate;

*亚马逊佣金=售价*R>minimum?售价*R:minimum;

*vat税费=售价*(vatRate/(1+vatRate));

*销售GST税费=售价*(selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate));

*企业所得税=税率C*(销售价-以上所有成本(除了进口GST税,FBA的GST税));