亚马逊发公告表示,买家购买的四个阶段是:意识、考虑、购买、忠诚度,其中亚马逊官方认为,“意识”它是影响买家购买的决定性因素。意识是买家开始浏览产品的过程,也是买家下单的第一步!也就是说,卖家运营所谓的“展现量”或者“流量”。那么如何抓住买家的“意识”,亚马逊在公告中做了以下指导!
1、利用视频创意打造赞助品牌
亚马逊表示,做品牌视频广告可以增强品牌影响力,平均认知度提高5.3%,亚马逊建议视频在6-45秒内。
在创建视频时推荐六个技巧:、
1)将视频重点放在与视觉效果建立情感联系上;
2)在前两秒展示卖家的产品;
3)展示有关功能和用途的快速产品展示;
4)主要关注卖家的广告产品,但稍微关注卖家的品牌或相关产品;
5)包括卖家的徽标;
6)牢记移动观众。
2、展示广告有助于为卖家的品牌引入新的受众
亚马逊表示,在亚马逊站内外拍摄视频广告有助于提高对新产品发布的兴趣;有利于定位互补产品,吸引新观众;有利于利用类别定位提高浏览相关类别的购物者意识。
亚马逊的解释是卖家所谓的亚马逊相关视频和亚马逊红人视频,两者有区别:
1)亚马逊红人视频
①红人不给视频源文件,卖家只有使用权,没有所有权。视频只能指定使用,不能随意使用。
②红人模特会将视频上传到他们shop店铺,亚马逊随机匹配卖家listing页面(主图视频位置及相关视频位置)。
③红人自带shop流量,垂直流量,都是亚马逊买家。
2)买家秀视频
①买家向视频源文件展示视频,卖家可随意使用,拥有所有权。
②上传买家秀视频模特包。
③视频会上传到listing页面的相关视频位置。
事实上,每个卖家都看到,亚马逊越来越重视视频的功能,这是可以理解的,视频的转化率确实是最高的!