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亚马逊发公告表示，买家购买的四个阶段是：意识、考虑、购买、忠诚度，其中亚马逊官方认为，“意识”它是影响买家购买的决定性因素。意识是买家开始浏览产品的过程，也是买家下单的第一步！也就是说，卖家运营所谓的“展现量”或者“流量”。那么如何抓住买家的“意识”，亚马逊在公告中做了以下指导！

1、利用视频创意打造赞助品牌

亚马逊表示，做品牌视频广告可以增强品牌影响力，平均认知度提高5.3%，亚马逊建议视频在6-45秒内。

在创建视频时推荐六个技巧：、

1）将视频重点放在与视觉效果建立情感联系上；

2）在前两秒展示卖家的产品；

3）展示有关功能和用途的快速产品展示；

4）主要关注卖家的广告产品，但稍微关注卖家的品牌或相关产品；

5）包括卖家的徽标；

6）牢记移动观众。

2、展示广告有助于为卖家的品牌引入新的受众

亚马逊表示，在亚马逊站内外拍摄视频广告有助于提高对新产品发布的兴趣；有利于定位互补产品，吸引新观众；有利于利用类别定位提高浏览相关类别的购物者意识。

亚马逊的解释是卖家所谓的亚马逊相关视频和亚马逊红人视频，两者有区别：

1）亚马逊红人视频

①红人不给视频源文件，卖家只有使用权，没有所有权。视频只能指定使用，不能随意使用。

②红人模特会将视频上传到他们shop店铺，亚马逊随机匹配卖家listing页面(主图视频位置及相关视频位置)。

③红人自带shop流量，垂直流量，都是亚马逊买家。

2）买家秀视频

①买家向视频源文件展示视频，卖家可随意使用，拥有所有权。

②上传买家秀视频模特包。

③视频会上传到listing页面的相关视频位置。

事实上，每个卖家都看到，亚马逊越来越重视视频的功能，这是可以理解的，视频的转化率确实是最高的！